汽车品牌营销论文汽车营销策略论文.doc

汽车品牌营销论文汽车营销策略论文
61
国产自主品牌汽车高校营销策略研究
——以东风风神品牌为例
黄 箐, 田全喜
(武汉理工大学 文法学院,湖北 武汉 430070
摘 要:2009年中国汽车产业逆境飞扬,产销双超13
汽车品牌营销论文汽车营销策略论文
61
国产自主品牌汽车高校营销策略研究
——以东风风神品牌为例
黄 箐, 田全喜
(武汉理工大学 文法学院,湖北 武汉 430070
摘 要:2009年中国汽车产业逆境飞扬,产销双超1300万辆,超越美日位居世界第一。这其中虽有外资和合资车的井喷式增长,国产自主品牌汽车也迎来了暖春时节。羽翼未丰的华系汽车品牌要与外资、合资品牌分庭抗礼,除了要做好二、三线市场的拓展外,高校市场因其特殊性也必然成为各汽车产商的必争之地。本文在对武汉理工大学教职工调查的基础上,全面审视高校教职工汽车消费行为,透过东风风神品牌的小视角,针对性的提出汽车高校营销策略,以期打赢国产自主品牌汽车进军高校市场的攻坚战。
关键词:自主品牌;东风风神;消费者行为;营销策略
中图分类号:F272 文献标识码:A 文章编号:1672-8122(201012-0061-02
收稿日期:2010-11-18
作者简介:黄箐(1957—,女,武汉理工大学文法学院新闻传播系副主任,副教授,硕士,主要从事营销传播研究;田全喜(1983—,男,武汉理工大学文法学院2009级营销传播学硕士研究生,主要从事营销传播研究。
2009年10月,中国汽车累计产销首次超过1000万辆,,成为超越美国的全球最大的汽车产销国。在全球经济回暖和政府对汽车产业宏观优惠政策延续的环境下,我国较低的人均汽车保有量和人均可支配收入增长率的提高已经为我国汽车产业的持续发展加足马力。但华系汽车品牌在研发能力、创新能力等
品牌的选择上,%的被调查者会考虑购买奇瑞,%的被调查者考虑比亚迪,%的被调查者会考虑吉利,%的被调查者会考虑东风风神,%的购车者会选择其它品牌,由此可以看出国产自主品牌轿车高校市场尚未形成格局。
(三高校教职工汽车消费者行为
。%的教职工表示希望购买私家车,%,%。
。本次调查设计了六个影响消费者满意度的因子,依次是制造质量、性能质量、服务质量、使用费用、口碑和评价以及价格。通过宣传方式和关注点匹配分析,得出如下结论:对于不同的关注因子,高校潜在消费者对于汽车消费的信息获取途径不同。通过因子频数统计,高校教职工汽车消费信息来源主要依赖于熟人推荐、专业汽车网站和4S店宣传。
。(1售后服务成竞争焦点。%的用户表示对售后服务不满意,%的用户对自己拥有轿车的品牌售后服务比较满意,%的用户表示说不清楚。用户对售后服务最不满意的方面是4S店的维修费用,%,还有3
%的用户对维修质量和时间及环境不满意。(2安全环保成关注热点。调查发现,多数被调查者都倾向于把节能环保作为未来汽车的发展方向,持这