格兰仕案例分析_2.ppt

1、简介?——概况?——发展状况?——公司品牌及产品2、成本领先战略3、成本优势来源4、格兰仕集团简介?格兰仕集团是一家世界级综合性白色家电品牌企业。自1978年创立至今,格兰仕由一个7人创业的乡镇小厂发展成为拥有近5万名员工的跨国白色家电集团,是中国家电业最具影响力的龙头企业之一综合领先全白电:?全球制造+全球研发+全球营销格兰仕集团产品?展示格兰仕集团总体战略由于中国市场的低劳动成本,格兰仕利用OEM来的设备,通过大批量生产,采购方垄断等方式,在很长的时间内获得了成本优势,确定了其成本领先战略的雏形。并且格兰仕采取橄榄模式,专心做产品、制造,而把前面的设计、后面的营销全部外包出去。正是因为前期的专心制造,才使得格兰仕迅速获得了全球范围的规模优势和成本优势。1996年8月,格兰仕发动首次降价风暴,所有产品一律降价40%,%,2006年,格兰仕微波炉年销产量突破2000万台,微波炉市场的竞争由十年前的五六十家企业锐减到五六家,格兰仕更是占有全球市场的半壁江山。成本领先战略来源低成本投入?低劳动力成本。格兰仕实行三班制,格兰仕的一条生产线,相当于欧美企业的6-7条生产线。在人工成本方面,格兰仕比欧美企业低几倍甚至十几倍。?低制造成本。在土地使用成本、水电费、劳动生产率等等方面,与欧美、日韩企业相比,格兰仕也具有极大的成本优势。规模效应格兰仕一直拼命扩大生产规模,以摊薄各种成本,追求规模经济效益。 2000年,格兰仕在研发方面的投入为2亿元,分摊到1200万台产品上,每台只分摊到不足20元,而对于那些产量在100万台以下的企业来讲,2亿元研发费用分摊下来就是每台200元以上。这就意味着那些规模小的竞争企业,要么忍受高成本痛苦,要么陷于技术落后的困境。节约成本营销宣传方面,格兰仕一直避免家电行业中常见的不惜投入巨资大做( 电视)广告宣传的高成本行为,而是采用投入少、实效大的广告形式(如承包专栏广告等),并以“制造新闻”的方式使各种媒体主动争相报道企业,客观上为企业做免费宣传。低价策略由于具有成本优势,格兰仕多次运用量-本-利分析技术确定其产品价格及历次降价的幅度,采用低价策略压制对手。格兰仕的做法是:竞争对手做60万台的量保本时,格兰仕就做100万的量保本,竞争对手做100万的量保本时,格兰仕就做150万的量保本。