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客户积、母、兄、弟、姐、妹、叔、嫂、舅、
侄、姨、娌、伯……..
2、我的同学和老师——从小学，初中，高
中/中专/职校/技校，到………..
3、我的邻居——以前的老邻居，现在的新
邻居，亲戚、爱人家的领居，同学、朋友家
的邻居………
4、我由经常消费而认识店主、员——理发
店，杂货店，裁缝店，五金店，超市，药
店，…………..拜访前 5、我以前因工作关系认识的——工作/同事，
妇女主任，医务室医生，个体老板，秘书，门
卫……
6、跟我有同样爱好的人——下棋，打扑克、
麻将、看戏……
7、因孩子而认识的人——幼儿园/学校的老
师，班主任，校长，孩子同学的父母等…
8、由父母、兄弟姐妹、其他亲戚认识的——
他们的同事，好友，同学，邻居…… : .
客户积累与拜访 : .
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客户积累与拜访 : .
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认同度
意愿 督导\追踪
基本法利益
拜访量
产品掌握
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