如何进行市场分析.ppt

苏鲁片区系列培训之五
如何进行市场分析
前言
我们公司的企业宗旨是以人为本,发掘人的潜能,发挥人的优势,靠人来操作市场。可以说,人员素质的高低直接决定了市场经营的成败,尤其是营销主管(包括首席和市场人员)。你们是公司重要的基层管理人员和经营者,不仅肩负着为公司营销献计献策,管理和控制团队的重任,同时自己也要在市场中进行“搏杀”。为此,要适应这个工作岗位,符合市场不断发展的需要,就必须要不断提高自己的理论知识水平、经营管理水平和市场操作能力。
市场分析作为经营者的基本技能,日益成为商战不可或缺的利器,无数成功的案例无不透射出细致的调研和科学的分析。反观我们目前的工作,有多少促销活动、有多少陈列宣传是经过详细分析后开展的,盲目和随意成为我们进一步成功的绊脚石。因此,我们将市场分析作专题介绍给大家,希望能对大家有所裨益。
麦当劳进驻中国前,进行了连续5年市场调查和分析,内容包括中国消费者的经济收入情况和消费方式特点、并提前4年在中国东北和北京市郊试种马铃薯、根据中国人的身高体形确定了最佳柜台、桌椅尺寸、还从香港麦当劳空运成品到北京,进行口味试验及分析。开首家分店时,在北京选了5个地点反复论证、比较,最后麦当劳进军中国,一炮打响。
案例:全球快速餐饮龙头--麦当劳
麦当劳在中国开到哪里,火到哪里,令所有中国餐饮界人士又是羡慕又是嫉妒。可是有谁看到了它前期艰苦细致的市场调研和分析工作呢?
麦当劳能雄霸世界快速餐饮龙头地位几十年,可以说它在全球的成功要点就是做任何事情都要先要进行调查和分析。
思考
培训内容
市场调查与分析的步骤
市场分析的内容和方法
市场调查与分析的案例--P&G的客户渗透
日常工作中的分析应用
市场调查与分析的步骤
第一章
“没有调查就没有发言权。”分点主管若想发现市场、占有市场、创造市场,最首要的前提就是要了解市场。这就必须展开市场调查与分析。市场调查应围绕着市场上的新情况、新问题,特别是急需解决的问题展开。
市场调查的类型
本章内容
市场调查的内容
市场调查的程序和步骤
市场调查的性质和意义
市场调研是个人或组织,利用科学的手段和方法,对与企业市场营销活动相关的市场情报进行系统地设计、搜集、整理、分析,并提供各种市场调查数据资料和各种市场分析研究结果报告,为企业经营决策提供依据的活动。
市场调研的概念
科学的调查永远是获取信息的最佳手段!
性质:营销信息的收集、分析、传递和利用。
意义:
1、提高对营销因素的可控能力;
2、提高对市场机会的分辨能力;
3、提高对市场趋势的预见能力;
4、提高对市场风险的防范能力。
市场调研的性质和意义