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敢开口，一切都有可能
运用漏斗原理，开发转介绍名单 : .
概述
一般业务人员要求转介绍名单的态度，并没
有像销售终身险、定期险、意外险 ……的态度一样
积极，主要的原因是，每个人都出于销售自己。史考
特•克阑尼（)在此与大家分享他的
“漏斗理论”让您可以更加从容地取得转介绍名单。 : .
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今天，我想分享的一些点子，可能许多人之前从
未想过，所以我希望你们能开放心灵，和我一起思
考。
我们身处在这个行业，最值得骄傲的并非专业素
养，而是我们的人性，因为我们都是谦逊、客气的。
但是现在我要你把“谦逊”暂时丢一边去，忘了它。让
“自大”回到你身上，因为我们所做的事情是伟大的！
你得承认自己骨子里聪明绝顶，或许这样有点疯狂，
不过却是我能传授技巧给你的唯一方法。 : .
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