国美电器工作总结.docx

及效果，对区域竞争对手进展调查分析，针对对手同期内的促销策略，刚好反应信息;并参加了汤总为首的营销部、选购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
　　、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进展全面、详细、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
　　、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采纳三维动画效果，生动的表达我司的促销内容及优势，赐予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项传播物资设计上，我也赐予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
　　、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定传播广告及促销物资制作价格，极大的限制了传播制作本钱，在必须程度上为公司节约开支。
　　、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进展调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进展翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的全新形象、全新定位、全心效劳的定位。
　　、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告知求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质效劳、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作本钱。 、为了进一步更好、更有效、更低本钱的传播我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项传播推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并踊跃的与公交车公司协调，降低投放本钱。
　　、踊跃、谨慎的参予了公司组织的余世维教师的《职业经理人》、周嵘教师的《面对面参谋式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售学问，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大局部来自学问的竞争、团队协作的竞争。
　　二、公司现阶段市场环境分析(一)区域外围环境分析： 外围的家电连锁大鳄步步靠近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级效劳的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了局部客源;新泰新空调那么在工程机方面接着发挥它的优势。
　　、新塘片区 国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告传播，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售状况也不高;卖场内商品构造与商品价格与我司根本接近，国内连锁的优势表达得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进展，也不管国美的商品构造、商品价格、促销手法、效劳内容是否与我司一样，但是国内连锁终归有强大的厂家资源做后盾，是不容我们无视的。 我们要时时警觉国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司外乡企业的资源优势打击他。 永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲倦不堪。根本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进展文艺表演，场内气氛也与平常没有什么区分;再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，简单聚集目标消费，为打击国美缔造了无形优势。 其他：传统批发商荣丰、新智华那么凭借在新塘十多年的经营经历和必须的顾客群及销售网络，也抢占了局部市场份额;新客隆那么利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了局部客源。 备注：由于本人没有接触河源市场，暂没有进展调查分析。
　　三、相关工作开展建议(一)市场推广 1、传播推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在传播推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音(电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列传播媒介)来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的传播方面，我建议如下： a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明白、顺口为原那么，字幕广告以三维动画形式出现，色调丰富，视觉冲击力大，尽量区分于竞争对手的生硬传播手法，形成一种家家乐特有的传播方式，