跨境电商ERP市场营销方案.docx

跨境电商ERP市场营销方案.docx跨境电商ERP市场营销方案
跨境电商ERP市场营销方案
1 / 8
跨境电商ERP市场营销方案
X 公司跨境电商 ERP 年中营销策划方案
策划概括
Y 跨境电商 ERP系统（后文简称本系统）作点剖析：
①轻量化， 2-3 个人就能够营运一个简单的跨境电商独立站。
②对 ROI的关注度比其他行业看的更紧，数据反应更实时。
③更着重及追求爆品的打造。
④更为着重社交媒体上进行内容流传，而且着重用户反应。
（ 3）其他需求：
根据行业检查剖析报告结果看， “成本上涨 ”“国际市场需求减弱、订单减少 ”和“创新研发能力不足 ”一直是影响公司出口的前三大因素。 2017 年以前，“国际市场需求减弱、订单减少 ”一直排在第 1 位，“成本上涨 ”紧随后来， “创新研发能力不足 ”保持第 3 名。但
从 2017 年开始， “成本上涨 ”超过 “国际市场需求减弱、订单减少 ”，折得桂冠， “国际市场需求减弱、订单减少 ”退居第 2 名。这一排位一直延续到现在。 2019 年， “成本上涨 ” 再次受到公司 “青睐 ”，守住了 “影响出口的最大因素 ”宝座。
竞争敌手 剖析
当前跨境电商 ERP市场上种类众多，竞争强烈。初创型卖家、成长型卖家以外购第三方 ERP系统为主，市面上的几个大品牌占有了该市场的绝大多数份额； 头部卖家自研发系统的居多。每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占领
市场是比较困难的。所以要发展好本系统自己的长处尽可能打造差别化竞争优势，开拓
蓝海市场。比如：经过检查，其他大多数品牌的跨境电商 ERP系统要么有卖家背景，在
这个数据为王的时代， 对数据隐私重视的用户不会考虑这类 ERP系统；而且大多都是只
做跨境电商平台不拥有跨境 +国内电商的整体解决方案，地区有界网络无界，在传统贸
易转型电商网络贸易的环境下，电商是没有界线的，内外贸能够兼顾，也必将是趋势，
而本系统在这方面又有了自己的特色，专业的 ERP软件服务商，且可提供跨境 +国内一
体化解决方案。
SWOT剖析
跨境电商ERP市场营销方案
跨境电商ERP市场营销方案
5 / 8
跨境电商ERP市场营销方案
波士顿咨询公司提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的公司，而不只是是只抓
跨境电商ERP市场营销方案
跨境电商ERP市场营销方案
8 / 8
跨境电商ERP市场营销方案
住公司核心能力。经过 SWOT剖析，将与本系统亲密有关的各样主要内部优势、劣势和
外部的时机和威胁等进行剖析研究，进而根据研究结果拟订相应的市场营销策略、计划
以及对策等。
优势 S（strengths）
?深耕电商行业 10 多年，公司拥有一定的著名度。
?产品质量优秀，对成长型卖家来说功能齐备，受客户欢迎。
?产品价钱定位合理，根据不同客户种类提供了多种版本，多品位价位，知足不同
层次的客户需求。
?售后保障到位，创新性的提出 32 天无原因退款，除去了客户购后顾忌多的问题。
劣势 W（ weaknesses）