2019-2020年拼多多深度分析报告.docx

2019-2020年拼多多深度分析报告.docx2019-2020 年拼多多深度剖析报告
1、 产品归纳
拼多多推出的购物模式为交际 + 电商，旨在让更多的用户分享优惠。从其名称就
不难看出，拼多多重在“拼”团以及优惠“多多” 。
2019-2020 年拼多多深度剖析报告
1、 产品归纳
拼多多推出的购物模式为交际 + 电商，旨在让更多的用户分享优惠。从其名称就
不难看出，拼多多重在“拼”团以及优惠“多多” 。
拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、每日领现金、砍价以及
免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更为廉价的商品以及让用户结合起
往来“拼”廉价。
这一点和京东的差别很大， 京东的理念是秉着客户为先， 并且保证京东所售商品
为正品德货、全国联保、机打发票。京东更多的是在乎商品的质，而拼多多则是
比较关注商品的价钱。
由以上定位剖析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户或许重叠度不是很高，
可是和淘宝的用户重叠度确是很高的， 毕竟在拼多多出现以前， 廉价钱、优惠的
购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不一样的用户
集体。
2、 用户定位
上图数据分别来自于挪动观象台以及百度指数
从中能够发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年纪都相对照较大，以 30-50
岁之间的用户为主。
投资调研发现， 拼多多上有三类典型人群： 从没有过网购经验的人群； 知道淘宝
也在淘宝花费过，但未形成购置习惯的人群；淘宝知足不了的人群。
不难想象这个年纪段的女性用户关于廉价钱的商品是最为敏感的， 他们有足够的
时间去经过各样方式来获取价钱比较低的商品， 时间关于她们的价值其实不是很高，
她们有条件也有精力来经过时间换取廉价钱； 其实此刻市场上不论天猫仍是京东，
知足的都是还算追求质量的那批人， 但从没有人关注 “ 能用就行 ” 这批用户，
拼多多做到了。
3、 行业剖析
从中不难发现：网络零售以及挪动购物市场的规模正在逐年增添，且
挪动购物的比重是逐年增添的。而想到挪动就不可以不提到微信，作为
手机必备软件之一的微信，不单拥有优异的交际体验还有优异的支付
功能，而拼多多能够经过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠
道优势。