策划推广服务内容与收费标准.docx

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工作内容与取费标准
圆呈树
工作内容与取费标准
—、项目运营服务目标
1、 根据项目现状,通过深度市场剖析、精准产品定位与延伸等深入研究并形成市场定位, 进而形成围绕定位的详细操作方案，使项目达到预期的竞同mwmtr避十
工作内容与取费标准
圆呈树
工作内容与取费标准
—、项目运营服务目标
1、 根据项目现状,通过深度市场剖析、精准产品定位与延伸等深入研究并形成市场定位, 进而形成围绕定位的详细操作方案，使项目达到预期的竞争力和销售目标。
2、 通过准确精炼的文字渲染和视觉表现,提高项目形象,建立项目美誉度和知名度，增 加品质对售价的支撑。
3、 通过专业的市场营销策划和精准的实效执行，保证项目销售顺利进行。
4、 通过本项目策划推广，在实现项目良好销售业绩的前提下，推动企业品牌建设，树立 企业品牌形象。
二、 合作方式
1、为发挥双方专业优势，保障项目成功开发，本项目营销策划、推广设计采用独家委托、 全程合作方式,内容包括:营销策略、广告平面设计、媒体发布策略、销售市场调研、 营销事件策划。
三、 项目全程销售服务内容
第一部分
1工作类别：消费者定位及建议
2工作要点：
目标客户需求调查：
a、目标客户的定位、经济特征;
b、目标客户的居住特征和消费特征的研究；
C、客户看房,购房心理因素； d、客户选择楼盘时主要关注的条件；
e、客户看房，购房的目的； f、客户看房，购房追求的生活方式;
g、客户看房，购房信息获知渠道; h、客户置业动机分析；
竞争市场研判：
a、区域竞争项目市场供需状况分析 b、区域竞争项目价格及推售分析
3阶段性工作成果：
a、 配合贵公司的项目进度，提供相应的消费者定向研究报告。
b、 竞争市场研究报告（以月度报告进行）o
第二部分:
1工作类别:营销推广建议
2工作要点:
销售策略：
a、物业的定性认识； b、项目销售的Swot分析；
c、 媒体公关及公共关系建议; d、开盘时机选择;
e、统一说辞及软文撰写架构; f、销售人员的培训计划准备
g、销售组织和销售造势计划; h、定价方法和付款方式建议;
i、销售计划和销售控制的制定； j、回款计划、方式建议；
广告策略建议:
a、广告推广目标客户的建立; b、诉求群体和诉求重点;
c、媒体计划和媒体购买建议； d、媒体排期及发布建议;
e、投放预算及效果评估； f、品牌形象及应用设计建议（楼书、户型册、海报、DM单张、展览、展示设计建议）;
g、卖点组合方案; h、促销活动营销方案;
阶段性工作成果：
1、 项目总体策划、推广、营销建议，并提交《销售执行报告》;
2、 贵公司所需的其他策划方案;
四、项目全程推广服务内容
第一部分:整合营销传播策略规划及实施
1、 整合营销传播策略规划
®市场战略
>市场定位
> 项目品牌形象定位
广告推广策略和创意构想
媒体策略建议
促销活动策略及工具选择建议
关系行销策略建议（各类公关活动、新闻炒作等）
2、 整合行销传播策略执行
®营销推广建议：下月推广策略调整计划/广告运作安排/阶段媒介发布计划
创意方案：报纸广告创意/杂志广告创意/户外、车体、网络、电视、楼宇广告创意/ 单张广告