汽车销售月工作总结.docx

的特长，学会虚心，学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处.
每日工作
1. 卫生工作，办公室，展厅值班都要谨慎完成。
2. 每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并刚好跟新客户需求。
3. 每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4. 每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否须要改正。










5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作
1查看潜客系统，看是否有须要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务
1总结当月的客户成交量，客户战败缘由。
2总结当月自己的过失和做的比拟好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作打算。
最终,感谢公司给我一个展示自我实力的平台,我会严格遵守职业操守,,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.
销售参谋：XXX
2022年1月11日
篇二：汽车销售人员工作总结
时间飞逝，转瞬之间，我来到承德分公司已经四个多月了！在过去的几个月里，我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,，盼望大家以后能赐予指责、指导。
简要总结如下:










我是20*,我是没有汽车销售经历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售经历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会刚好请教部门经理和其他有经历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的协助!通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场经历,此时此刻我对市场有了一个也许的了解,渐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业学问和积累经历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深化,对专业学问驾驭的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经历.
市场分析
我们所负责的车型许多，在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,，价格和我们这差许多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢？这就须要我们在今后的工作中不断完善自己的业务学问，尽量到达客户满足，靠效劳赢取我们的市场。










随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个踊跃向上的心态是特别重要的.
下半年工作打算：
<1>深化了解所负责品牌的市场现状,精确驾驭市场动态 <2>与客户建立良好的合作关系 <3>不断的增加专业学