{营销策划}泛海国际居住区营销策划方案.pdf

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{}营销策划泛海国际居住
目标
树立泛海公司的形象入手,在北京市场注入“泛海”品牌概念,通过综
合手段(),
进行企业形象的品牌蓄势和项目品牌蓄势;在一期开发过程中迅速有
效的占领区域内市场、建立产品知名度。
2. 宣传时间阶段设定
市场引导预热
项目定位高档住宅，规模大、建设周期长；除项目品质外，企
业实力、信誉、知名度及项目的工程进度、现场形象环境是影响高
档住宅项目的期房销售两个主要因素。
市场对泛海地产的了解甚少，在企业的实力和业绩宣传方面应
该和项目宣传同时作为重点。在市场引导期,通过一系列具有市场影
响力的公关活动及大篇幅新闻性宣传，进行企业形象的品牌蓄势和
塑造“国际居住区”的概念。考虑以上等现实因素，引导期分为两
个目标进行：
① 从 2005 年年中开始，利用 5-6 月的时间重点进行公司企业品牌形象和企业业绩的宣传系列活动。
② 从拆迁工作完毕项目开工之际，利用 3 个月对项目概念形象和
对目标客户层进行有针对性告之宣传；
公开期，项目全面宣传
在开盘前 2 个月的时间，项目宣传推广进入公开期阶段：
此阶段，销售前积聚客户阶段，通过硬性广告、软性宣传及公关活动
并配合现场广告、卖场形象环境、样板间等手段对项目卖点、概念等
针对性宣传，进行项目品牌蓄势。激起消费者的关注使项目具有持续
营销能力，促使目标客户对项目深层认识进而产生消费欲望；促使目
标客户对项目认同从而达到成交的目的。
3. 前期宣传推广方案
公关活动类
（1）主题：泛海企业 20 周年司庆——暨泛海企业文化年
泛海企业地产战略发展年
泛海国际居住区项目展示会
活动方案：
邀请国内知名企业，知名品牌地产企业、光彩国际公寓成交客户、
其他知名品牌产品客户及其他潜在客户参加司庆大会，在大会期间介
绍泛海企业介绍、司庆活动、泛海地产发展、地产业绩、泛海地产品
牌规划战略、泛海国际居住区项目说明推介绍等主题活动。
效果目标
1。对品牌企业的号召力，证明了泛海企业的实力，在北京市场确立。泛海地产品牌地位与价值。
2。成功将光彩国际公寓的市场形象及口碑转入泛海地产品牌。
3。将泛海国际居住区项目正式推向市场，吸引潜在客户的关注。
（2）公共艺术国际研讨会(配合朝阳商务节)
题目：公共艺术介入生活空间（暂名）
活动内容：国际研讨会
领导及国际专家峰会
东风乡实地考察，案例研究
中国泛海主办并取得朝阳区政府支持，针对城市公共艺术环境和
社区艺术环境设计为主题进行讨论。拟邀请政府领导、国内外公共艺
术政策设计师、城市规划人员、传媒文化及出版机构、社科院、学术
界、商业伙伴参加。以公开论坛形式举行、经验及案例分享，为政府
的公共艺术政策发挥启示作用,确定泛海国际公共艺术发展蓝图，讨
论结果成为泛海国际居住区公共艺术环境的发展方向，并组成，实现国际定位。
效果目标
1．奠定泛海国际的国际定位及层次
2．以泛海国际居住区成为北京的名片示范案例
（3）海内外同步销售（开盘活动）
新闻宣传类
由简到祥，保持连续性。内容根据项目进度情况、公关活动等逐
步将项目概况、项目规划理念、居住文化、企业业绩、企业文化、规划设计特点细节等分阶段，向业内及市场推广宣传。
第一阶段：项目消息散播、预热期
时间选择：05 年 5 月底~05 年 6 月初
阶段目标：在泛海集团 20 周年庆典前期，散发项目信息，预热开始，
初步接触市场、观测市场走向。新闻内容：泛海企业介绍、项目概况
信息
新闻题目意向（暂定）
1．东部爵品，震撼之作即将揭幕
2．200 万朝阳公园超级项目
3．超级项目，超级规划
第二阶段：对市场预热的有效延续和全面开展
时间选择：05 年 7 月-11 月
阶段目标：配合泛海集团 20 周年庆典、公共艺术国际研讨会两次公
关活动对项目规划、居住理念文化和企业进行全面宣传。
新闻内容：