2014年镇江美的城营销提报98p.ppt

镇江美的城2014年营销提报中原策划部2014/3/5 2014年项目全年销售目标8亿首先,明确目标报告前,目标解读项目全年目标销售8亿若按指标分解初步结论暂定二季度2亿,三季度3亿,四季度3亿至少到目前,镇江史无前例命题思索构架(一)第一步:目标梳理 Comb the sales target(二)第二步:市场研判 Competition and to project(三)第三步:本体研究及客户定位 Ontology research and customer orientation(四)第四步:营销策略 Marketing strategy and execution这场暴风雨,或将欲倾全城!如何完成如此艰巨的任务?b the sales targetPart1Menu市场研判客户定位营销策略目标梳理1、货量盘点状态业态栋号总面积(㎡)估算均价(元/㎡)总销金额(元)东2地块公寓1# # # # # # # # # # 95956500623675005# # # ##**********# # # #### ,;2014年预计推售1004套高层,200套小高层,252套公寓(商铺产品套数未确定,暂不做分析)。Menu市场研判客户定位营销策略目标梳理2、户型配比住宅户型配比楼栋面积(㎡)套数占比3#、4#、6#%%%%合计200100%公寓户型配比楼栋面积(㎡)套数占比1#%%%%%合计252100%在东2地块房源中,小高层住宅分为4大面积段产品,分别为103、81、130和107平米,小高层住宅81-104平米皆占比32%,130-107平米皆占比18%(商铺产品划分未定,因此暂不做分析);,%。高层住宅主力面积为128、,128、%,%。住宅户型配比楼栋面积(㎡) % % % % % % % % % % % % %合计1440100%Menu市场研判客户定位营销策略目标梳理3、,我们对今年的销售计划及指标进行估算,,,,具体内容如下所示:Menu市场研判客户定位营销策略目标梳理4、客户目标87套销售目标认筹目标基础客户目标商业住宅936套124个筹1240组1337个筹按70%解筹率,需认筹124组客户13370组按70%解筹率,需认筹1337组客户可售129套,去化66%可售1604套,去化58%按10:1的来访成交率按10:1的来访成交率根据对销售目标解读,全年目标销售1190套房源(其中住宅936套,商铺87套,公寓167套)需要基础来访客户17000组,月均目标来访1417组;公寓16