说明会操作.pdf

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 1、能在短时间内提升业绩，取到批发商
品的速效功能；
 2、对宣传公司品牌、形象取到了很好的
作用
 3、对商品销售的造势、宣传推动很大；
 4、提升了部分业务员的拜访量；
 5、提高了公司个险管理人员、组训讲师
的策划和组织能力； : .
说明会操作细则说明会操作细则 : .
说明会的成效说明会的成效
 1、能在短时间内提升业绩，取到批发商
品的速效功能；
 2、对宣传公司品牌、形象取到了很好的
作用
 3、对商品销售的造势、宣传推动很大；
 4、提升了部分业务员的拜访量；
 5、提高了公司个险管理人员、组训讲师
的策划和组织能力； : .
说明会的困惑说明会的困惑
 1、频率过高，压力大（业务员客户资源枯竭，迫
于压力乱拉客户），影响了客户的质量；
 2、说明会功利心太强，类似诱导、强压一些客户
签单（杀鸡取卵），引取客户的恐惧和反感（有
客户直接投诉到了保监委）；
 3、说明会中获益的始终是那固定的20—30%的业
务员；
 4、过于依赖说明会，忽略了基础管理；
 5、主管、组训为了说明会疲于奔命，无法有更多
的时间进行团队的建设