销售从拒绝开始.pdf

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钱？保险就是保证您永远健康、幸福、快
乐。”
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中国人的人性分析
寿险营销是一门集保险学、医学、交际学、心
理学等多门学科为一体的销售行为。
优点方面：
•记忆好——由于记忆好，所以你对客户做了承诺，就应该
做到，否则客户会记恨你。
•爱美
•重感情——一回生，二回熟，三回四回成朋友。
•看脸色——很多人习惯受别人指使。比如买衣服，喜欢拉
上一个伴，反复听取他人意见。
•特别喜欢被人赞美。
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•特别能存钱。 : .
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中国人的人性分析
寿险营销是一门集保险学、医学、交际学、心
理学等多门学科为一体的销售行为。
优点方面：
•记忆好——由于记忆好，所以你对客户做了承诺，就应该
做到，否则客户会记恨你。
•爱美
•重感情——一回生，二回熟，三回四回成朋友。