装饰公司年会.docx

化。或许是这个因素造成了整个行业不能快速形成强势的品牌。这也是目前行业的整表达状。










接下来说说这个行业的开展特征，总结出这么几个开展方向。
第一个开展可能会渐渐出现以家庭为消费主体的跨界模式，它可能不是装饰企业，但以家庭消费为主。其次个开展必须是存在的，那就是会有越来越多的企业通过互联网平台或者信息化平台产生商业模式的升级。因为此时此刻信息化的沟通越来越高，客户和企业不对称的信息也许多，就要靠大量的人来沟通提高效率。这个在目前的家装行业已经许多了，比方我们的尚品宅配，他们已经做到了三十亿元的市场份额。第三个就是体验，这可能带动全新的生活方式的变更。目前的体验，一种是以尽然之家为代表的，每个品牌一个小店，但对客户来说恒久了解的只是一个片面的格局，没有太大
的效果。我们的上游无外乎是地产，我们的下游是供给商和供给链。南方的企业大局部都喜爱做地产，北京的企业大多数都在做产品、做工厂、做店面，往下游再延长。最终的竞争确定是这个产业链的竞争，在这个产业链上你限制住了就会有核心竞争力，你对客户就有最大化的价值。此时此刻南方的一些物业公司会成立一些我们所谓的跨界，地产行业跟我们其实是两个行业。还有一个状况就是我们目前主要竞争对手的猎取。我们只做高端，这是我们的将来。定位不同，效劳模式就不同，品牌基因也就不同。
真正竞争是我们自己，我们自己怎么把自己做的最像自己，这个时候就会跟别人不同。假如要给我们企业分阶段的话，此时此刻还是属于初创阶段，一个粗放式增长的阶段。我们在北京的确实现了别墅占有量的第一位，在杭州从理论上讲也是第一。另外，我们在精装市场上确定也是第一的。目前除了那些卖家具的，真正做配饰而且规模很大的企业很少。第三，我们可以说是行业内近几年开展最快的企业之一，从07年到此时此刻，我们的生产总值增加了几十倍。










经历与教训
我们有很多开展过程中的经历和教训。首先，必须要有精准的定位。其次，重视企业文化，敬重人的价值。第三，要敢于改变，不要墨守成规。这些是经历，同样我们也有许多教训，比方说技术质量，还有设计施工产品的管控体系。再就是我们供给链的整合、管控方面。这方面是我们最大的障碍，也是我们特别重要的环节。第三个就是人才造就，虽然这几年有许多人在这个平台上获得了进步与成长，但根本上还是靠自发性，对公司来讲，对人员的造就没有形成一个系统化的东西。
依据行业和企业现状的分析，我们制定了一个整体规划。我们总体的定位必须是专注高端家具装饰效劳。另外，我们要借助于互联网的平台和线下的体验，通过这两个东西的结合，向产业链的上下游延长。
这就是我们的理念和定位，细化会分为三个阶段。第一是把市场区域复制扩大，其次就是我们要管理提升。管理提升包括信息化、流程、制度、供给链的整合，这是根本运营层面的提升。在2022年的时候我们要到达上市及格线，2022年和2022年还是持续地复制以及商业模式的升级，用一些新科技的手段。到那个时候，上市的动力加上上下游的延长，可能会出现一百零一个亿，这其实并不难。优秀企业有三个特点，第一是持续增长，其次是持续的现金流，第三是有持续的利润。我很坚信，必须能实现一百零一亿，也坚信能够形成两三家的上市公司。实现三个也很简洁，一个往上游延长一下，一个往下游延长一下，最苦最累的反而是此时此刻，但这对我们实力的提升特别有协助。










今年品推做了许多打根底的事儿