银行外拓营销总结.docx

集中综合营销以搜集业务办理和业务合作意向为前提，依据不同行业背景创新提出金融效劳方案或业务合作方案，短期以建立良好关系为目的，长期以提升业务指标数据为目的。










〔二〕分散特定营销
分散特定营销是指依据集中综合营销的结果着重对特定价值目标客户进展后续跟进，或在非集中综合营销阶段由各网点自主进展的外拓营销，是对集中综合营销的有效补充。
1、对特定价值客户的跟进营销
外拓营销工作小组应对集中综合营销过程中具有业务办理意向或者业务合作意愿的客户进展有效的再次跟进营销，要依据实际状况提出效劳方案或措施，记录每次跟进营销的结果和下一步处理事项，最终达成产品营销或业务合作的目标。市场拓展部将依据集中综合营销材料，持续监视后续跟进效劳进度，直至跟进终止。
2、支行、网点自主外拓营销
支行、网点自主外拓营销由各支行网点依据实际状况参照集中综合营销模式自主确定外拓营销方式、营销对象和营销产品。
要求各支行保证每月不低于2 次的自主外拓营销，并遵照集中综合营销的记录和跟进要求，于每月底向市场部报送信息登记表和其他资料。各网点要做好内外勤人员的合理搭配，尽量实现双人外访，以保证外拓营销质量。
五、外拓营销要求

外拓营销是总行推动的长期性营销策略，是助推我行将来开展的










重要举措，总行将建立严格的考核制度，全体职工必需意识到此项工作的肃穆性、纪律性和重要性，要听从大局规划，把外拓营销及后续跟进营销努力做实，严禁弄虚作假、敷衍充数。

要求外拓营销工作小组要听取统一支配，外拓营销过程中必需标准着装，佩戴工号牌、绶带，携带名片、记录表、笔、Logo手提袋等物品〔详情见德恩公司供应的物料清单〕，严禁迟到、早退、消极怠慢或营销过程中擅自离岗等行为。

各外拓营销小组要谨慎总结外拓营销过程中的各种问题和建议，依据每天统一在固定的时间、固定的地点共享营销经历、提出改良建议、确定后续工作重点并统计有关营销数据。

各外拓营销小组要谨慎落实外拓跟进营销，对前期走访的有
篇二：银行外拓心得
大家好，我是八湖支行的内勤人员赵宇，有幸参加到这一次的外拓活动，感受颇深，下面就这一次外拓，我和大家共享一下我的收获。
苏格拉底曾经说过，世界上最欢乐的是事，莫过于为志向而奋斗。而今日我想说，此时此刻我们最大的华蜜感莫过于我们集体穿着制服、披着绶带、拿着传播单页走到客户中间去，用我们真诚的效劳看法，换来客户的认可，从他们信任、期许的眼神中，我体会到了作为一个银行从业人员的荣誉感和骄傲感。










此时此刻随着各大银行”贷大不贷小，贷城不贷乡”的营销策略的变更及网络金融的冲击，我们河东农村商行的开展迎来了巨大机遇的同时也面临着更加艰难的挑战，这次外拓真的让我这个职场新人学到了许多。
因为这次外拓，我才明白自己其实可以更细心。参与工作之初，我就清晰的懂得101-1=0这个公式的含义，干银行就是1%的错误带来101%的失败，任何细小错误都有可能导致不行挽回的损失，这个公式始终是我心里的一条红线，时刻提示着我。在这次的外拓活动中，从微小处礼物配备到各个外拓小组的行程支配，从前期的流程规划到后期的进户信息采集，都让我从同事身上看到了一种时时到处重细微环节、到处时时要严谨的工作看法。
因为这