银行旺季开门红口号.docx

播折页架，摆放我行的特色产品传播折页，便利客户了解产品，在保证不凌乱的状况下，布臵一些能营造节日气氛的物品，要切实以客户为中心，以客户的需求为启程点，真正为客户供应更是美丽、舒适的环境、更优质的效劳。让客户的体验感更强，满足度更高。
2、加大厅堂营销力度，奇妙运用销售垫板，增加渠道类产品销售力度。在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作用，在实际工作中各岗位要做到协调相同。一是大堂经理、柜员与客户经理之间亲密协作，要利用巧营销的话术，做好发动回乡客户和持他行卡、存折的客户资金归行工作。重点传播工商银行、兴业银行及苏南8家农商行和我行已实现柜面通，持以上银行的存折或者银行卡可以在我行柜面干脆办理业务，在业务办理过程中要向客户传播我行的定期2年存款利率上浮到顶，一年按365天计息；二是各单位在营销效劳过程中，以我行的“易贷通”卡、“金杨树”理财产品为销售垫板，深挖客户需求，大力拓展渠道类产品的销售力度，从标杆网点转型工程导入状况看，开发区支行在两周的导入期内，厅堂胜利营销业绩为：引荐量191个；黑










钻杨树卡3张； VIP卡4张；借记卡76张；网上银行73户；手机银行37个；消息效劳245户；；贷记卡34张；易贷通卡31张。营业部引荐量229个；黑钻杨树卡3张；金钻杨树卡2张；VIP卡4张；借记卡183张；网上银行136户；手机银行79个；消息效劳441户；〔〕；贷记卡189张；易贷通卡92张；第三方存管1户；对公开户2户；POS机2台。除借记卡外，其他产品较上一周增长幅度都在50%，有的超过了101%。由此可以看出厅堂营销效劳的重要性，我们今年要花大力气在全辖网点进展导入，盼望短暂未进展网点转型导入的支行要有思想打算，全力以赴确保我行总体转型胜利！当然在实际营销过程中要注意实效，有针对性，真正发觉客户的需求，再次要求依据需求销售我行的产品，不能盲目追求销售数量，而无视质量，造成资源量费。
3、强化传统的维护策略，不断丰富营销手段。一是信息联络员和村干部的转介作用要扩大，节前务工人员未返乡之前，带上我行的传播品上门或者把他们集中到支行，以座谈的方式共商存、贷款开展策略；二是依据近期“1 2 3”客户预约资料进展兑现，第一阶段要求的农村每村预约150户，城区200户，从各单位报送的报表看，都已完成，要以此为根底，有重点地利用春节前后外出人员回乡之际，加大客户预约兑现力度，这也是对“1 2 3 ”预约工作有效性最好的一次检验；三是大力推广电话邀约维护客户方式，不断增加新客户，破解我行开展瓶颈，农村网点










主要针对外出务工人员、城区网点针对居民不便上门、生疏人不好见面预约的特点，通过电话要约的方式进展邀约，传播、营销我行的产品，以此到达此类客户的维护目的，在实施过程中，我们要充分利用“1 2 3”客户预约所取得的联系方式，进展电话邀约，要求从此时此刻起先，每个客户经理电话邀约不少于20户/天，预约状况要按实登记，达成意向的每天不少于5户，每周胜利邀约客户办理我行金融产品的不低于10户。至2月末兑现预约客户不低于50户/人。客户的联系方式，可采纳“1 2 3”客户预约资料的联系方式。农村网点可通过在校学生填写、村组干部供应、客户转介等方式征集；城区网点要采纳切实可行的方法，主要是通过物业、客户转介、工商、供电公司、自来水公司、移动公司等部门想法索取。该邀约方式将作为我行重要的维护方式，并在今后工作中加强考核，电话预约不仅仅考验你的说话技巧，也是对你前期预约工作真实性的检验。
4、 做好“三圈、二链”的营销效劳工作。一是做好“集群圈”的营销效劳，到外出务工人员实际聚集地进展维护，利用牵头人和在圈内有威信的人，借用他