商铺定价说明书及销售策略.docx

标准文档
花园城商业街
《商铺定价及销售策略方案》
适宜
2、对租金回报率不敏感；
保值客户
客户
返租方式销售
3、注重商铺远期前景及其升值空间；
购铺自营
招商初阶段
1、品牌形象佳；
高面价低折扣
2、在成本控制方面较敏感；
客户
重点客户
方式销售
3、须高度认同商业运营理念方能促使其入驻；
小投资
运营成熟期
1、资金实力一般，购铺后即期望有回报；
返租形式
或
客户
重点客户
2、精打细算，追求中短期收益及租金高回报率；
带租约出售
1、高面价（评估未来 2-3 年可实现之售价）；
2、通过返租 / 高折扣 / 带租约出售方式实现本阶段销售目标。
三、周边市场调研及过往成交价格
1、周边市场调研
项目名称
项目区位
现均价
租金
承租率
商铺面积
备注
万元/ 平
元/ 平米
平米
侨苑山庄
东城区银珠街
~
40-60
80%
/
/
蔚蓝星湖
东城区
只租不卖
30-35
60%
/
不可做 2层
盈彩美地
东城区东宝路与莞龙路交界
~
25-30
45%
80
具备餐饮条件，可改至 2层
新世纪星城
东城区

40
20%
120
不具备餐饮条件，可改至
2层
庆峰花园
东城区

35-50
/
100以上
部分商铺可做 2层
769
万江区
1
/
/
80
具备餐饮条件，可改至 2层
精英世家
南城

/
/
40~120
层高 米
宏远第一城
南城
~
30-50
/
40~120
层高 米
注：本表及数据由招商部提供；
2、花园城过往商铺成交价格
5
XX房地产开发XX
序
认购日期
购买人
购买铺位编号
建筑面积
合同成交价
返租
备 注
号
㎡
总金额（元）
单价：元 / ㎡
截止日期
1
2009-4-22
C1-C15栋20号商铺

856,912
8,366
无
2
2009-8-26
C1-C15栋15号商铺

1,137,157
8,437
2012-9-30
三年返租
3
2009-8-26
C1-C15栋16号商铺

1,178,566
8,198
2012-9-30
三年返租
4
2009-11-5
C1-C15栋06号商铺

948,067
8,917
2013-3-6
三年返租
5
2009-12-6
C1-C15栋17号商铺

1,217,244
8,362
2013-3-5
三年返租
6
2009-12-17
C1-C15栋22号商铺

1,462,499
8,815
2013-5-1
三年返租
7
2010-3-8
C1-C15栋02号商铺

1,656,469
9,248
2013-6-6
三年返租
8
2010-3-11
C1-C15栋05号商铺

901,264
9,094
2013-6-7
三年返租
9
2010-3-11
C1-C15栋01号商铺

1,392,492
9,199
2013-5-26
三年返租
10
2010-4-14
A13-A17栋12号商铺

1,367,332
9,294
2013-6-30
三年返租
11
2010-6-1
A13-A17栋03号商铺

1,444,707
9,093
2013-7-4
三年返租
12
2010-9-13
A13-A17栋01号商铺

1,298,998
9,108
2013-10-13
三