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提高保险营销员形象的深思论文导读：本论文是一篇关于提高保险营 销员形象的深思的优秀论文范文,对正在写有关于营销员论文的写作 者有一定的参考和指导作用，论文片段：靠商业保险来中国保险营销员与其他的金融行业的营销员不同，进入门槛 普遍偏低，只需要有高中甚至初中以上的学历并取得保险营销资格, 不需要保险营销员接受过较高的学校教育。在同一个营销队伍中，有 的是研究生毕业而有的仅仅是初中文化,这就导致营销员素质参差不 齐。保险行业实际上是一个要求相当高的行业,不仅仅需要营销员拥 有相关的专业知识，法律知识，营销技巧等，更加需要营销员有较高的 道德素质，能够在为投保人讲解保险知识的同时遵守诚信原则。现在 很多保险公司在对营销员进行管理的时候，片面的重视传授经销的技 巧而忽视了对其道德的教育。在庞大的营销员系统中，一些人为了签
取保单，得到更多佣金，而欺骗投保人,忽视一些重要信息。在投保人 理赔时，这些理由就会暴露出来。由于保险营销员和保险公司并不是 雇佣关系，仅仅是代理关系。如果签订的保单出现了理由，所需要承受 的最严重的后果就是为另外一家保险公司代理。
长期下去,使得保险行业品牌形象差。加强保险营销员的管理已 经刻不容缓。首先我们可以开展例如保险代理人协会的业务培训体系, 在一个专业的组织中从各个方面提高代理人素质。该体系不仅可以为 保险营销员提供一个交流业务经验、专业知识和法律常识的平台，使 得保险营销员不断提高内在素养,保险营销员也可以通过该组织维护 自己的合法权益。另外,应该尽快建立全国统一的诚信评价体系。由 于保险营销员中很大一部分与保险公司并非真正的雇佣关系,他们可 以随意转变自己的代理业务。今天为这家保险公司干，明天就可以为 另外一家保险公司干。当初他签下的保单在理赔的时候发生纠纷，保 险公司也无法追究,这样就推动了保险代理人片面追求保单的签订数 量而忽视质量。如果只要在整个保险系统建立统一的诚信评价体系， 这个理由便可以得到较大改善。
二、改善保险营销员收入分配制度
保险营销员底薪相当之低，有的只有几百块，根本无法维持基本 的生活。而哪怕是这么低的底薪都是需要有一定的业绩才能全部获得 的。现在中国保险市场上营销员主要的收入来源于其签订保单的保费 提成。他们与保险公司并不属于雇佣关系，无法享有社会保险以及公 司提供给雇员的福利。不同的保险产品、不同的销售方式、不同的销 售量都会带来不同的佣金收入，其特点就是上不封顶但是又有极大的 不稳定性。保险营销系统庞大，业务精英以及那些有良好的人际关系
的营销员可以获得很可观的收入，一般的营销员收入偏低。2008年, 寿险营销员收入人均仅有1645元,财产险营销员人均收入仅有1529 元。这样的收入水平与他们长期在外奔波的劳动强度是不相符合的。 同时保险营销员的收入也极其不稳定，签订的保单越多，收入就会相 对增加，反之，签订的保单较少，收入也会减少。
保险营销员为了增加收入，促使投保人能够顺利签订保单，有时 就故意隐瞒相关信息。虽然将薪金与业绩挂钩,是一种很好的激励制 度，这种激励制度是需要一个平衡点一一业绩占薪金的比例。比例太 小，不能起到激励作用，比例过大，超过了保险营销员的承受能力，则 会引发道德风险。要找好这个平衡点，让