制定网络促销方案(doc3).docx

网络促销方案的制定
一、根据背景制定网络促销方案
背景： 1、某集团，下属产业分别为房地产、酒店，酒店业在大连、北京、上海、成都都设有分店，菜品特色也是适应地方特色，房地产业主要设在大连，两种产业都属于传统产业，
产品购买的影响者是指其看法或建设对最终购买决策可以产生一定影响的人。
由于耐用
消费品购买者在选购时比较谨慎，
所以产品购买影响者的影响力大；
而在低价、 易耗日用品
的购买决策中，产品购买影响者的影响力较小。
因此我们在做网络促销的是要注意着一点
,
要尽量满足每一个消费者
,让消费者做到满意 .
（二）设计网络促销内容
一个产品有四个生命周期
,投入期 ,成长期 ,成熟期
,衰退期 ,这四个阶段 ,在进行网络营销是要
了解这四个生命周期阶段的不同特点以及响应的对策
,这是很重要的 .
在投入期的过程中 ,企业肯定不会盈利而且消费者也不会了解本企业的产品
,我们促销的重点
应该放在宣传产品的特点上面
,让更多的消费者知晓本产品 .
在成长期的过程中 ,会有一些顾客逐渐了解本产品饿日在时常上也有一定的影响力
,本企业应
该借助这一优势唤起消费者的购买欲望
,并采取行动购买 ,与此同时也不要放弃产品宣传 .
在成熟期的过程中 ,这时候的消费者是所有生命周期中最多的阶段
,也是企业开始盈利最多的
时候 ,但是竞争也会越来越激烈
,我们应该应该采取一些相对的促销策略
,吸引消费者 ,除此之
外我们不仅要对产品本声进行宣传
,还要对企业的形象进行宣传 .
在衰退期的过程中 ,由于竞争的激烈 ,产品也在不断的发展中 ,所以要对产品进行更新
,换代 ,来
延长生命周期 .这时候我们需要与消费者进一步的沟通交流 .并通过一些相应的优惠促销的方
式来吸引顾客 .
(三 )择网络促销组合方式
网络促销活动主要是通过网络广告促销和网络站点促销两种促销方法展开。 但是不同的产
品种类、 销售对象和促销方法将会产生不同的网络促销组合方式。 本企业的产品比较适合可
以采用网络广告促销和网络站点促销两种方法开展促销活动 .产品的成长期，应侧重于网络
广告促销； 而在产品的成熟期， 则应加强自身站点的建设。 所以企业应根据自身网络促销能
力，选择不同的网络促销组合方式。
（四）制定网络促销预算方案
1、明确网上促销的方法及组合的方法。
因为不同的信息服务商， 宣传的价格可能悬殊极大。 所以， 企业应在认真比较所选站点的服务质量和服务价格的基础上，选择适合于本企业产品质量和价格的信息服务站点。
2、要明确网络促销的目标。
即企业进行网络促销的目的是为了宣传产品， 还是宣传售后服务， 或者是为了树立企业的形
象。只有明确了网络促销目标后，才能据此策划投入内容的多少、 投放时间的长短、频率和
密度的高低、 广告宣传的位置、 内容更换的时间间隔以及效果检测的方法等。 这些环节是预