富力·:开盘销售目标/到访人数分解PART2:开盘前营销节奏确定PART4:售楼处开放前营销工作安排(—)PART5:开盘前营销工作安排(—)PART3:临售开放前营销工作安排(—)Part1开盘销售目标及到访人数分解?开盘销售目标分解?各阶段到访人数分解开盘目标:4个亿,600套按80%的解筹率,需认筹客户750组按照8:1的认筹量,、样板间、示范区开盘第一阶段项目上市期8000组到访客户,分解到各个阶段占40%,2400人占35%,2100人占25%,1500人第二阶段初步蓄客期第三阶段强势蓄客期Part2开盘前营销节奏确定首次开盘正式售楼处开放、、网络、短信、微信、公交站亭、广播、地铁站、电影院Call客、、示范区呈现、、开始装户户外、路旗派单、企业团购社区巡展、二手房联动、流动售楼处电商、新带新、客户转介绍富力品牌,18年16城,100座城市标杆//实力房企+精装专家+户型大师项目形象,富力尚悦居,青春订制的精品社区!项目形象,富力尚悦居,诠释沈阳青年刚需产品新标准!项目卖点,地铁+精装修+赠送空间+品质园区+品牌开发商=青年时尚品质生活!项目卖点,70-120平,地铁上盖,3000元精装标准,刚需品质生活一步到位!销售信息,6月1日富力尚悦居示范区盛装开放,震撼东沈阳!、,、(—)?营销目标/关键动作/推广诉求?工作排期?各项工作具体执行内容第一阶段,项目上市期此阶段的营销目的以宣告项目上市为主,让客户初步了解本案产品。在市场上初步释放声音,以线下客户渠道及线上户外推广为主,在区域市场确立知名度。此阶段的推广诉求:富力品牌,18年16城,100座城市标杆//实力房企+精装专家+户型大师项目形象,富力尚悦居,青春订制的精品社区!关键动作:外展·call客·派单·企业团购·项目说明会客户到访目标:-------、对有效客户进行登记,call客意向客户邀请至外展处,办理vip卡2、配合礼品发放,吸引更多人登记工作重点到访人数100人/周1、扩大宣传面,除在外展周边派单外,开始在竞品周边派单2、统计能开展企业团购的单位,并与接洽人确定团购形式及时间暖场活动4月5日派单、企业团购开始3月15日进外展3月22日Call客开始150人/周200人/周250人/周300人/周300人/周200人/周推广渠道户外大牌路旗报广/软文发布会
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