库存管理的1.5倍原则与存货周.docx
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库存经管的 倍原则和存货周转
销倍原则下的订货计划
在实际工作中,由很多销售人员同样十分清楚上面的步骤,并且能够准确计算出按照
倍原则得出的订单数,但是却得不到符合该原则的订单。怎样才能够避免这类情况呢?
关键在于在做订单的时候要注意掌握让客户接受建议的技巧。有些客户并不了解按照
倍原则做订单的好处,销售人员必须能够让客户明白:
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按照此原则建议的订货量是比较合理的,
保证客户维持合适的存货数量,
避免断货, 货
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架空间可以得到高效地使用;
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有了一定的存货量 ,可以满足消费者的购买需求,不会遗漏任何成交机会;
倍的存货原则可以帮助客户有效地利用空间和资金,不至带来货物积压、资金、空
间无效占用等损失;
倍的存货原则再加上存货周转可以保证客户提供给消费者的永远是新鲜的产品,这
可以很好地改善售点形象,带动其他商品的销售;
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让客户了解销售人员所做的工作就是帮助客户更好地满足消费者的需求,量和利润;
提高客户的销
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销售人员必须利用自己所掌握的知识和技巧取得客户的信任,就会接受 倍原则做订单的建议。
这种信任一旦建立, 客户
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如果销售人员是严格按照拜访路线和频率进行销售的, 对每一个客户的拜访都有一定的
周期,还可以告知客户 倍安全库存可以有效保证客户在这一拜访周期内既不断货,又不
压货。
二、存货周转
存货周转是对客户进行库存经管的一项主要内容, 也是公司销售人员的重要工作职责之
一。销售到客户处的商
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