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拼多多的营销策略研究
摘要:在大数据时代的背景下,拼多多的成功是必然结果,其原
因在于拼多多平台制走了符合时代背景的经营战略。不过想要
真正扛起电商界的大旗，就必须要正视现有的经营模式下的诸
多问题,并积极改正。
关键词:营销策略拼多多的营销策略研究
摘要:在大数据时代的背景下,拼多多的成功是必然结果,其原
因在于拼多多平台制走了符合时代背景的经营战略。不过想要
真正扛起电商界的大旗，就必须要正视现有的经营模式下的诸
多问题,并积极改正。
关键词:营销策略；电商;C2B模式；长尾效应；运营模式；
从 201
伴随着〃拼多多Q亿人都在拼的购物APP〃的广告词的火
爆，截止今日,其用户量已破4亿，而至今仍在持续增长。
年7月上市至今,拼多多股价上涨超过60%。截至2019年2月
5日收盘，拼多多市值达到336亿美元，逼近京东367亿美元
市值。此时距离拼多多成立（2015年9月）还不满四年。笔者
认为,拼多多的飞跃关键就在于其成功的营销策略。拼多多采取拼
等多种方式推广商品，其营销策
意义。
拼多多平台的运营模式
运营模式概述
拼多多平台是一个由用户、商家、公司三方构成的电子商务
行业平台，所采用的为C2B经营模式，即拼多多不参与任何商
品的生产经营活动。商家在拼多多上首先上架未生产出的商品
信息，然后等用户拼团成功后，再集中向原料商采购原材料，
进行批量生产。最终由商家自行管理订单，并直接将产品交付
给快递公司进行派送。
C2B运营模式
⑴定义。C2B（CustomertoBusiness,即消费者到企
业）,这是一种在互联网经济时代逐渐崛起的新的商业模式。顾
名思义，在这种消费模式下，以消费者需求为前提，而后企业
按消费者提出的需求进行生产。这一模型改变了以往的企业生
产产品，消费者根据产品进行选择的简单低效的生产者消费者
模式，而是由消费者贡献价值，企业消费价值的一种高如莫式。
⑵与B2B、B2C等传统模式对比。用户在传统购物网站
（如百度糯米、美团、淘宝、京东等）购买所需要的商品时，
对于同一件商品、购买的人数多少并不能影响商品的直观价格,
而我们也无从知晓价格是否真正的折扣。总的来说，这种B2B
的营销模式是以长期折扣作为营销手段的。而C2B模式下的拼
多多的团购方式也与一般电商网站不同,用户可以直观地看到拼
团价格远低于单独购买价格,且能在开团支付成功后获取转发链
接，邀请其他好友参团，还可以邀请更多的用户参团。通过大
量用户的需求集中向商家下单定制,引起商家进行大规模的原料
采购、生产、发货，降低了商品生产的成本。拼多多低廉的价
格，引起了更多对低价格产品追求的人的争相购买……这样的良
性循环，才是促使拼多多型行业崛起的重要原因。

1?〃低价拼团〃的促销策略
在拼多多提出〃低价拼团〃这个概念之前，主流电商早就提
出了团购的概念。团购就是在特走时间内,通过用户