拼多多营销模式分析实施报告.docx

拼多多营销模式分析报告
1、产品概括
拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就
不难看出，拼多多重在“拼〞团以及实惠“多多〞。
拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及
拼多多营销模式分析报告
1、产品概括
拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就
不难看出，拼多多重在“拼〞团以及实惠“多多〞。
拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及
免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加廉价的商品以及让用户联合起
来去“拼〞低价。
这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品
为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多那么
是比拟关注商品的价格。
由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也重叠度不是很高，但
是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购
物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东那么有不同的用户
群体。
36,05%%
上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数
从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相比照拟大，以30-50岁之间的用户为主。
投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经历的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购置习惯的人群；淘宝满足不了的人群。
不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的
时间去通过各种式来获取价格比拟低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论大猫还是京
东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“能用就行〃这批用户，
拼多多做到了
3、 行业分析
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从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移
动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为手机
必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进展分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。
移动电商用户最希望获得店铺红包优惠
70】7加】H中国称动电商用户偏好促新/优惠方式
翻据来算：讦MediaResearch(St0W«
可以发现：现在的移动电商用户对于促销的不同式有不同的看法，用户
最希望得到的优惠式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。
原因很简单，因为这三者几乎是没有任门槛的，用户可以在不付出任代
价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购置一定的数额才能够享
受，好友帮助砍价那么是需要用户花费比拟大的精力才能够实现。至于
会员，那么需要用户在获得优惠之前先自己花，自然最不受用户的欢送。
资料来源：易观千帆，海通证券研究所从中可以发现拼多多的月活泼人数，已经和京东比拟接近，并超越了唯品会以及天猫位于第三位。%,远远高于其它的电商类产品。
不难想象：拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了，且如果能够以这个势头开展下去很快便会追平京东。
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13:43
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匕"fl河北省的智者15,75…1秒前发起了拼单
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现金签到
天天领现金
帮帮免需团
砍价免费拿
⑥
新品
拼多多的主要功能区分为五个区域，即首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五
个区域
汴页功能模块
玩法
作用
限时秒杀
在限定时间内拍F商品,即可完成交易
利用用户的冲动消费,提高平台GMV
品牌清仓
进入频道后挑选合适的低价好物,完成消费
名品折扣
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