项目决策分析与评价打油诗巧记1027.docx

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项目决策分析与评价打油诗巧记_1027
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项目决策分析与评价的工作程序和要求
工作程序五阶段，重点方面。
『注二』市场容量、市场价格和竞争力状况的调查，均包括国内、国际、进口、出口状况的调查。调查方法分类为文案调查和实地调查。
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『注三』实地调查的主要方法有：观察法、问卷法和试验法。其中，问卷法是实地调查法中运用最广的方法。
『注四』调查的主要工具是抽样调查，主要优点是科学、节约。抽样调查又分为随机抽样和非随机抽样两种。
『注五』随机抽样包括：简单随机抽样、双重抽样、逐次抽样、分段抽样、分层抽样、群集抽样、系统抽样和复合抽样。非随机抽样包括：便利抽样、配额抽样、判断抽样、雪球抽样。
『注六』市场预测以市场调查为基础，是市场调查内容在时间上的延伸。市场预测一般应预测 5～10 年。
『注七』市场预测分为定量预测法和定性预测法及组合预测法 ( 即前两种方法的组
合 ) 。定量预测法包括：延伸预测法和因果分析法 ; 定性预测法包括：专家会议法、类推法和德尔菲法。
『注八』延伸预测法又包括：移动平均法、指数平滑法和趋势外推法。预测所需
数据越多越好。其中，移动平均法和指数平滑法所需数据至少 3 年以上，趋势外推法所需数据至少 5 年以上。
『注九』因果分析法又包括：回归模型、消费系数法、弹性系数法。适用范围为
短、中、长期预测 ( 定性预测法适用范围均为长期预测，延伸预测法适用范围大多为近、短
期预测)。
『注十』市场预测的内容包括供需预测和价格预测。供需预测需考虑六大影响因素：①国民经济与社会发展 ; ②相关及上下游产品 ; ③结构变化，产品升级换代，特别是高新技术产品和新的替代产品 ; ④所处生命周期 ; ⑤不同地区、不同消费群体的消费水平、消
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费习惯、消费方式变化 ; ⑥涉及进出口的项目产品， 还要考虑国际政治经济条件和贸易政策变化的影响。
『注十一』供需预测的内容包括：供应预测、需求预测和供需平衡分析三个方面。
『注十二』价格预测需考虑七大影响因素：①国内外市场供需变动情况 ; ②价格变动情况及态势 ; ③地域因素 ; ④项目产品升级换代的速度以及新技术、新材料和新替代品的
出现 ; ⑤国内外税费、利率、汇率变化，非贸易壁垒因素 ; ⑥人们的消费水平、消费习惯、消费方式变化 ; ⑦其他引起生产成本变化及经济政策改变的因素。
『注十三』价格预测的要求：①首要的是稳妥的原则 ; ②以供求关系为基础，寻求市场产品的市场均衡价格，充分考虑各影响因素 ; ③价格预测要结合国际价格 ( 因 wto 原
因); ④注意出厂价与市场价格和离岸价格的关系 ; ⑤采用适当的预测方法， 收集可信度高的数据，保证预测结果的可靠性。
『注十四』『注十五』竞争力分析的内容包括九项内容的优势、劣势分析。①自
然资源占有 ; ②工艺技术及装备 ; ③规模效益 ; ④产品质量 ; ⑤价格 ; ⑥商标、品牌、商誉 ; ⑦ 开发新产品的能力 ; ⑧项目区位 ; ⑨人力资源。
『注十六』产品生命周期包括：导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。产品生命周期是营销策略研究的基础。
『注十七』营销策略分析七项内容：销售方式、销售渠道、销售网络、价格定位、结算方式、宣传手段、售后服务。
『注十八』影响消费者行为的因素有，①消费者自身因素 ; ②消费者相关群体 ; ③ 企业形象 ; ④客观因素。
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『注十九』消费者行为的五个阶段，依次为：生成消费需求、形成购买动机、收集商品信息、评价待购商品、作出购买决策。
『注二十』市场风险分析的一般步骤为：识别风险因素 ; 估计风险程度 ; 提出风险