2022年销售工作计划和目标.docx

上的交融。










　　7、对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
　　8、努力保持和谐友善的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。
　　二、销售工作详细量化任务
　　1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。
　　3、从_网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。
　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。
　　5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。










　　7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
　　9、投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。
　　12、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。
　　三、销售与生活兼顾，欢乐地工作
　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。
销售工作安排和目标3
　　迎新年，实现开门红，我们XX营业部实行了元月开门竞赛活动，为了能够调动起我们员工的主动性，营业部从上到下赐予了我们来自各方面的激励以及供应了各种便利的条件。借着这次机会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都应当拿出非常的热忱和干劲。










　　下面我将对自己做出一个详细的营销方式和营销目标：首先营销方式来讲：
　　第一，银行的渠道方面肯定要好好利用，每天去银行办业务的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式，在尽可能短的时间里深化了解客户。给客户留下自己的联系方式。
　　其次，银行的内部人员肯定要好好地利用，每一位银行的员工背后都会有肯定的资源，可以和银行人员好好沟通，帮助我们介绍肯定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是特别重要的客户。
　　第三，，要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，我坚信假如我们能做到这一点，我们的工作确定会做的更好，也肯定会有满足的业绩。
　　第四，我们的亲朋好友更是良好的