开门红方宣导.ppt

2009年开门红方案宣导目目录录??20082008年个险成果回顾年个险成果回顾??20092009年面临的发展机遇年面临的发展机遇??20092009年面临的市场挑战年面临的市场挑战??20092009年开门红方案宣导年开门红方案宣导??业务竞赛方案运作要点业务竞赛方案运作要点一、业务发展平稳有序,经营总体良好一、业务发展平稳有序,经营总体良好?2008年,我们经历了“夺标2008”、“激情奥运”、“金秋会战”、“决胜2008”四个大型的业务竞赛,业务经营目标完成清况如下:?第一经营时段(1-9月)主要经营指标均呈双位数增长,并超考核目标序时进度:个险总保费全国排名第12位,%;个险首年期交全国排名12位,,%;个险十年期及以上首年保费全,,%;因渠道经营策略调整,五-%,%;?第二经营时段(10-12月)指标经调整,完全有信心完成确保目标。二、队伍规模创新高,全面完成目标二、队伍规模创新高,全面完成目标?队伍规模创历史新高。截至11月持证人力24584人,比年初净增5389人,增长28%,预计年底突破25000人发展目标。有效人力在第三季度达到14217人,比年初增加了5585人,增长51%。?队伍结构明显优化。%,%(%);新人转正人力达到4429人,(07年3663)%。6个月未举绩人力从年初6794人下降到11月份5732人,转化了1062人。?队伍品质明显改善。08年1至10月份件均保费达4014元,%;同期人均税前收入达到1682元,%;%,。%,较年初上升近10个百分点。三、基础建设稳步推进三、基础建设稳步推进?个险销售体制改革顺利完成。在全省全面设立区部,搭建了统一的个险渠道基层营业单位的组织架构,从体制上完成了基层销售管理体制改革,明确了城区营销、农村营销和区域收展三大经营平台的责任人。?基础建设项目运作成效显著。2008年,省公司深入推广了收展制建设、百千亿创建、标准化建设和工作方法创新,如制度经营项目、增员方式及流程优化等,有效突破了影响渠道发展的部分瓶颈。?初步搭建全省个险运营一体化平台。通过全省统一关键岗位的工作流程和行事历报告制度,树立业务发展、队伍建设、基础管理的基层典型,定期召开视频会,初步形成了省、市、县、区部四级营业单位互动和交流的平台。目目录录??20082008年个险成果回顾年个险成果回顾??20092009年面临的发展机遇年面临的发展机遇??20092009年面临的市场挑战年面临的市场挑战??20092009年开门红方案宣导年开门红方案宣导??业务竞赛方案运作要点业务竞赛方案运作要点20092009年面临的发展机遇年面临的发展机遇??政策机遇政策机遇20092009年宏观经营环境获得极大的政策和资源支持,经营发展总体稳定,年宏观经营环境获得极大的政策和资源支持,经营发展总体稳定,民众资金充裕;民众资金充裕;??市场机遇市场机遇20082008年中国社会的大悲,扭转了普通民众对自身保障意识的冷漠;就年中国社会的大悲,扭转了普通民众对自身保障意识的冷漠;就业市场巨大的需求,为寿险公司的人力发展提供了巨大的空间业市场巨大的需求,为寿险公司的人力发展提供了巨大的空间; ; 风险风险巨大的资本市场,扭转了普通民众的投机意识,极大提升了中国民巨大的资本市场,扭转了普通民众的投机意识,极大提升了中国民众保险观念和意识。众保险观念和意识。??公司机遇公司机遇强大的公司实力和交口赞誉的社会评价,为渠道经营和营销员销售提强大的公司实力和交口赞誉的社会评价,为渠道经营和营销员销售提供了优良的展业环境。供了优良的展业环境。雄厚的客户资源为再开发提供了极大的可能性。雄厚的客户资源为再开发提供了极大的可能性。客户分析报告-客户分析报告-,为渠道管理人员和营销员提供了强有力年持续出台的政策和措施,为渠道管理人员和营销员提供了强有力的激励和技术支持;的激励和技术支持;目目录录??20082008年个险成果回顾年个险成果回顾??20092009年面临的发展机遇年面临的发展机遇??20092009年面临的市场挑战年面临的市场挑战??20092009年开门红方案宣导年开门红方案宣导??业务竞赛方案运作要点业务竞赛方案运作要点一、人力优势不明显?11月份市公司的人