长尾理论的内涵及其应用.ppt

长尾理论的内涵及应用分析
黄骏 戴麒麟 杨旸 吉星霖 张璇 曹小满 于戌岭
识“长尾”
用“长尾”
论“长尾”
结语
精选ppt
应注意的问题
长尾式商业
模式与传统
商业模式的对比
“长尾” 的定义
长尾式商业模式的经济学原理
长尾式商业模式VS传统商业模式的对比
应注意的问题
用“长尾”
论“长尾”
结语
应注意的问题
边际成本较低，甚至趋于零
1
发展的前提是规模化
2
不应否定二八理论
3
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●什么样的企业适用长尾理论？
●如何看待二八定律和长尾理论的辩证关系？
●为什么长尾理论的应用目前还只局限于网络娱乐和广告媒体市场？
●长尾型商业模式未来会如何发展？
识“长尾”
用“长尾”
论“长尾”
结语
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“乐高不是冰淇淋。孩子们非常喜欢冰淇淋，家长可能偶尔为了讨孩子开心买一点，
但是家长知道那对孩子的健康是不好的，他们希望孩子吃绿色蔬菜。乐高要成为
家长心中的蔬菜。”
中文名：乐高
创办地点：丹麦
发展历史：78年
类型：玩具公司
创始人：奥勒·基奥克
——乐高中国总经理姚思鹏
识“长尾”
用“长尾”
论“长尾”
结语
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消费者物价指数
外汇储备
国家财政收入
国内生产总值
居民可支配收入
就商业模式而言，乐高已经通过使用长尾迈出了超越大规模定制的传统方式。
LEGO历史年表.
识“长尾”
用“长尾”
论“长尾”
结语
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适用长尾理论的企业需要具备的特征：
1. 该企业依托于网络技术，且网络技术使得企业的产品或服务的存储成本和传播流通的成本大大降低。
。
。
识“长尾”
用“长尾”
论“长尾”
结语
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●什么样的企业适用长尾理论？
●如何看待二八定律和长尾理论的辩证关系？
●为什么长尾理论的应用目前还只局限于网络娱乐和广告媒体市场？
●长尾型商业模式未来会如何发展？
识“长尾”
用“长尾”
论“长尾”
结语
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长尾理论
二八定律
经济假设
丰饶经济
资源稀缺
市场导向
需求方规模经济
供给方规模经济
战略手段
差异化战略（个性化战略）
低成本战略（标准化服务）
市场目标
不放弃尾部 20%的利基市场
关注头部 80%的热门市场
客户服务
提供个性化需求
提供大众化需求
企业愿景
小市场与大市场相匹配
成为主流市场的领航人
识“长尾”
用“长尾”
论“长尾”
结语
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现代图书馆
纸质文献
数字文献
识“长尾”
用“长尾”
论“长尾”
结语
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二八定律与长尾理论在现代图书馆的共生应用
■ 文献资源建设:
重点收藏 宽泛引进
■ 人力资源管理
抓住核心馆员 关注一般人员
■ 读者服务
保证重点读者 吸引潜在读者 提供个性服务
二八定律
长尾理论
识“长尾”
用“长尾”
论“长尾”
结语
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从供求曲线上看, 两者是同
一曲线上前后两个相连的部
分, 并非相互对立的两个方
面, 它们共同构成了一个统
一的整体。
从表面来看, 长尾与二八理论背道而驰, 但其实质表明, 长尾并不是对二八定律的颠覆, 而是互联网商业运营环境变化的结果, 是对传统理念下重视主流模式的补充与完善,希望借助网络的便利，通过协调与组织, 激发