长尾理论视角下的大学生创业项目选择.docx

长尾理论视角下的大学生创业工程选择
大学生创业宜选择长尾产品工程大学生创业人脉资源少，资金缺乏，工作与社会经验都不够丰富，经营管理能力也不强，但大学生有很强的学习能力与适应能力，有比较丰富的专业知识，对互联网技术与电子商务流程等方面非常子服饰的实体店也因来购置的顾客少而关门息业，这种店常常因本钱大销量少而无法经营下去。在以前，这个胖子想穿大号新裤子的话，只能买了面料请裁缝店定制。而其实在大规模工业化生产背景之下，裁缝店也因本钱问题等根本都关门息业了，现在，裁缝店其实很难找到。在这样的需求背景下，创办基于电子商务的胖子服饰专卖店，利用网络技术和现代物流配送技术销售产品，满足通过专门从事于长尾产品的经营来实现赢利。所以说，长尾利基产品创业工程在满足市场需求方面完全可行。〔三〕长尾产品创业工程的本钱利润分析创业企业要活下来，创业工程或产品必须要有生命力，必须要比其它工程或产品有更大的利润空间，这样才能在市场竞争中获胜。下面对热门产品与长尾产品进行本钱利润分析。对于热门产品提供商，通常是以大规模生产销售的方式来进行经营。设其单位产品本钱为C1，单位产品售价为P1，收入回报为R1，那么只有P1-C1＝R1>0，热门产品经营企业才会有盈利，企业才能生存下来。对于长尾产品提供商，设其单位产品本钱为C2，单位产品售价为P2，收入为R2，那么也只有P2-C2＝R2>0时，长尾产品企业才会有盈利，企业才能生存下来。但是，因为热门产品是同质化竞争，随着市场竞争加剧，售价P1是不断下降的，且本钱C1根本不变或下降很少，所以收入R1也是不断降低并趋向于0；因为长尾产品是满足顾客个性化需求的产品，是异质化竞争，市场竞争不剧烈，所以售价P2根本不变，本钱C2根本不变或下降很少，所以R2根本不变。通过上述分析，长尾产品经营企业与热门产品经营企业相比，利润率较高且
比较稳定。在以前，低本钱优势只能靠大规模的生产和销售才能实现，而现在，在互联网与电子商务的环境中，微小企业也能将本钱控制在较低水平，且因所经营的长尾产品能满足顾客的特殊需求而可获得更高的赢利。所以，互联网与电子商务为微小企业的存在与开展创造了太多的时机与可能。〔四〕长尾产品创业工程的盈亏平衡点分析以长尾产品作为创业工程进行创业能比传统热门产品更早更快地实现盈亏平衡。但因为长尾产品的需求量不大，所以，长尾产品的盈利总量远不如热门产品工程大。图1是热门产品与长尾产品的盈亏平衡分析。设热门产品的固定本钱〔FixedCost〕为FC1，变动本钱〔Variablecost〕为VC1，总本钱〔TotalCost〕为TC1，那么TC1=FC1+VC1，销售收入S1=P1Q1，热门产品总本钱线与相应销售收入线的交点是热门产品盈亏平衡点E1；设长尾产品的固定本钱〔FixedCost〕为FC2，变动本钱〔Variablecost〕为VC2，总本钱〔TotalCost〕为TC2，那么TC2=FC2+VC2，销售收入S2=P2Q2，长尾产品总本钱线与相应销售收入线的交点是长尾产品的盈亏平衡点E2；在大多数情况下，长尾产品的盈亏平衡点E2总在热门产品盈亏平衡点E1的左上方，说明长尾产品经营商比热门产品能更早实现盈亏平衡。所以，长尾产品类创业工程经营风险相对小，能够更快地收回投资回报。长尾理论说到底是实现范围经济的大规模个性化定制，在富足经济条