ERP系统推行SWOT分析及滞销品管理.pps

内容摘要
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推行ERP系统管理之SWOT图例分析 04
金万年推行ERP系统SWOT分析
上半年各大区滞销品消化情况 分公司的运营管理水平；
金万年推行ERP管理之SWOT分析
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第二节 办事处滞销品库存分析
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一、上半年各大区滞销品消化情况
区域
截至2010年12月
滞销品数量（元）
截至2011年6月
29日滞销品数量（元）
上半年
降低数量（元）
降低比率
东区
5659827
3526150
-2133677
-%
南区
4013293
2930047
-1083246
-%
西区
4254949
3437904
-817045
-%
北区
6775861
5415717
-1360144
-%
合计
20703930
15309818
-5394112
-%
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二、上半年滞销品消化进度图例分析（截止到2011年06月30日）
图一：各大区滞销品消化进度分析图
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现有滞销品消化无法达到公司预期 威胁指数： ★★★★
各大区滞销品消化进度（如图一）
从图中可知，滞销品消化进度缓慢，从2010年
12月份起的半年内一共消化了总滞销品库存的
%，其中东区最快，%，其次
%，%，西区的
%。
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分析
图二：客户及消费者关注滞销品的要素分析
%
价格
日期
性能
款式
其它
%
%
%
%
%
14%
18%
20%
23%
30%
40%
从图二可以看出：客户特别关注滞销品的价格因素，因为滞销品往往要依赖客户的客情关系及特殊渠道进行消化，而利益驱动是首要因素。
三、我们的客户和消费者对滞销品较为警惕
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四、滞销品消化渠道多样化
据调查显示（如图三），目前滞销品消化渠道只能是通过学校直销、商超特卖、两元店处理、3店客户消化（需慎重）、5C店零批等方式进行消化，而书写工具的主销渠道—文具店（三店客户）对滞销品的抵触情绪较高，同时为了培养新客户，一般情况下，不宜推荐滞销品给新客户。
图三：滞销品消化渠道分析图
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图四：滞销品消化周期模拟分析图
五、滞销品消化周期分析
从图四可以看出：由于受产品保质期的影响，随着时间的延长，滞销品消化速度就越慢，如不及时处理，最终将变成质量品。
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第三节 办事处滞销品积压原因及影响
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产品滞销
产品研发
1、新品研发前开展市场调查，收集市
场信息，吻合市场需求；
2、新品包装溶入更多的品牌文化和办
公客户群的时尚元素，包装创意更贴
近消费群体；
3、品质与品牌定位的完美统一，体现一
分钱一分货；
ERP推行
1、企业各部门适应ERP系统的刚性化管
理需要一个磨合过程；
2、市场部根据办事处运营的实际情况及
产品动销周期不断修正ERP的功能，
最大限度的发挥ERP系统的弹性；
3、加强ERP系统使用的专业化培训；
客服部与
分公司运营
1、提升销售团队的运营管理水平；
2、办事处总经理熟知各单品的FAB,了解
书写工具市场特性，加强客户沟通；
3、客服部与分公司加强沟通，结合销
售状况最大限度制止主观囤货行为；
4、分公司外阜经理注重协助核心合作商
消化库存，避免恶性囤货；
不足
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客服部
统计销售数据并对订单计划进行安全评估，保持供求平衡
沟通
分公司
提高订单预估的准确性
PMC部
保质保量完成生产计划
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客服部加强与PMC部及各分公司的双向沟通，在给PMC部下达生产
计划前，先根据ERP销售数据评估原生产计划的准确性和安全性，对
不合理的畅销品、慢销品和滞销品订单进行调整。
在订单预估工作中我们平时要做的…
沟通
月份生产计划明细
产品型号
产品名称
包装规格
本期计划
（pos/箱）
全国库存
（支）
日均销售
（支/天）
安全天数
（天）
生产计划（pos/箱）
G-1009-001

12﹡12﹡12
1728
1036800
207360
5
？
MINI-