武汉汤逊湖别墅营销策划报告.docx

XX汤逊湖市场分析报告
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X项目市场分析报告
零度地产顾问有限公司
素质有所促进和提高。
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8、开发商开始重视营销操作
现阶段，武汉开发商在楼盘营销手法上，主要以发传单、地盘包装和各项媒体 宣传等组成，但地盘包装水平有限，销售人员的素质和专业也有待加强。 可喜的是, 一些发展商已经开始重视营销，既能很好的对楼盘进行包装，也能利用软硬广告进 行宣传炒作。如丽岛花园的罗丹雕塑展、宜家汤臣的直升机看楼、中央花园举办大 型中国音乐会、福星惠誉的形象大使评选等，均取得了较好的效果。虽然很多与沿 海城市相比仍显得不足，但已显示出武汉新营销手法的开始，逐步向多层次、多样 化发展。
9、新开发的楼盘园林档次越来越高
2002年江城楼市良好的营销态势催生了 2003年楼市的一轮开发春潮，武昌的 东湖高新技术开发区、南湖片区、徐东路中北路沿线、武汉经济技术开发区、汉口 的金银湖和后湖片区等开发的热点区域集中了大量的正在崛起中的新盘。开发商越 来越注重小区自然环境和人文环境的营造，产品组合正向多元化的方向发展。特别 是新兴开发区，整体规划水平高，外部环境好，新开发楼盘的配套也越来越完善， 充分考虑到业主居家、购物、休闲、子女教育和楼盘升值潜力等多方面的需求。
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第二节武汉市房地产市场供求状况
1、房地产市场发展状况
2003年房地产总体上呈现平稳的发展趋势。 从2000年底随着实物分房的结束，住
房商品化的进程将逐步加快，住房商品化的思想已被消费者所接受。随着政策引导房 地产市场正逐步向稳定和繁荣的方向发展。
1-1房地产的开发量逐年增加，投资额逐年加大
2003年，，%,施工面 ，较上年增长14%其中住宅施工面积1679万平方米，较上年增 长19% ，比上一年增长 %。
A、几年武汉市房地产开发住宅施工、竣工面积分析比较
项目
2000
2001
2002
2003-
施工面积（万卅）




新开工面积（万川）




竣工面积（万卅）




1-2武汉房市火热，一浪高过一浪
2003年，全市商品房的销售额达到了 ，
米。近几年商品房的销售逐年递增，一浪接一浪，比 %。在商品房销
售的过程中，预售过程显示出强大的力量，说明武汉房地产市场越来越火，发展后劲 十足，另一方面又说明武汉房地产仍尚未成熟，在繁荣的背后仍有潜在的威胁。 此外
从2003年上下半年销售情况来看，下半年明显要好与上半年，上半年销售略好、预售 略差，而下半年恰恰相反。
随着武汉几大国有开发企业的合并、各中小开发商将面临着外来开发企业的倾轧
和本地巨头的圈地威胁，惟有在产品上能够突破创新才能获得生机。
B、近几年武汉市住宅预销售面积分析比较（单位：万/平方米）
年份
2000
2001
2002
2003-1 — 6
2003-7 —12
销售


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预售





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合计





1-3武汉火爆房市的冷思考——警惕房市的无效供给
在武汉房地产呈现火热的时候，一边也表现出开发商的盲目性较重。 从近几年商品 房的空置率越来越高可以看出开发商在利益驱动下，急于上项目，并不了解消费者真 正需求的一面。
C、近几年武汉市住宅空置面积分析比较
年份
1999
2000
2001
2002
2003
空置（万叭


150
115
240
1-4近几年住宅房地产购买方式分析表
项目
2000
2001
2002
2003 1-6