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美国金牌推销员的成功秘诀
作者: 乔·库尔曼
序言
诚实。它不会带来财富,但一定能帮你找到财富。一种精神上的力量,一种朴素的信仰,我以为,人人都应该有。也许有人会批判,但我确实这么做,在风险关头,我对自己说:老天不会让我赔钱的,因为我是一个好人啊。这是从基督朋友那里学来的。
译者推荐给员工的12种书
做人做事箴言录(1)
做人做事箴言录(2)
做人做事箴言录(3)
做人做事箴言录(4)
做人做事箴言录(5)
做人做事箴言录(6)
本书的出版缘起与作者
本书与《世界上最伟大的推销员》之比较
译者序:关于本书及其他
第一章成败一念间
没有热情,能打动谁!他试炼我之后,我必如精金。——《旧约·约伯记》我成为一名推销员,并非命中注定;成为一名优秀的推销员,也非命中注定。先前,我从来没想过我会靠推销吃饭;现在,我却因推销而闻名。命运反复,谁能预料!起初,我是一名职业棒球手,效力于约翰斯顿队,甲级球队,月薪175美元,因此我的生活既体面,又滋润。谁知道,老板竟然要解雇我。
没有热情,能打动谁!
学到推销的第一个技巧
战胜胆怯的好方法
聪明者创造机会,愚蠢者等待机会
第二章成功的秘诀
无论何人,不要求自己的益处,乃要求别人的益处。——《新约·哥林多前书》秋日的上午,阳光斜落在肩,我走进那家食品店。我打算向他们的老板约翰·斯科特先生推销保险。他的儿子哈雷说:“我爸爸很忙,你预约了吗?”我回答说:“哦,没有。他跟我们公司索要一些材料,我是应他之请,来送材料的。”哈雷说:“你来的可不巧,办公室已坐了三个人,等着谈……”正好,斯科特先生走了出来。哈雷便说:“爸爸,还有一个人要见您。”斯科特先生问我:“年轻人,是你吗?”转身就把我带了进去。
最重要的推销秘诀
抓住目标,准确出击
神说要有光,就有了光
推销中的11条经验
推销中的提问技巧
与其多说,不如多听
第三章如何赢得信任
远离恶便是聪明。——《旧约·约伯记·第28章》赢得信任的第一个原则是,你值得信任。初入保险业时,我以为我的前途光明,因为我的指导员是卡尔·科伦斯先生,40年来他一直是公司的推销之冠。他最非凡之处在于,别人总是愿意信任他。人们总觉得:“他值得信赖,他对这门生意很熟,跟他合作不会吃亏。"第一次见他我就有那种体会,但知道为什么,却是后来的事了。赢得信任的第一个原则是,你值得信任。
赢得信任的第一个原则
赢得信任的第二个原则
赢得信任的第四个原则
赢得信任的第五个原则
赢得信任的第三个原则
赢得信任的第六个原则
第四章怎样使人们愿意跟你做生意
“您是如何开始您的事业的”帮助他人成功,我必成功;帮助他人发达,我必发达。——中国谚语(自立立人,自达达人)鼓励他人去成功,你也会成功;乐善好施者,必得神之助。有一次,我向一位律师推销保险。他很年轻,对保险没有兴趣。但我离开时的一句话却引起了他的兴趣。我说:“巴纳斯先生,如果允许的话,我愿继续与您保持联络,我深信您前程远大。“前程远大,何以见得?"听口气,好像是在怀疑我讨好他。“几周前,我听了您在州长会议上的演讲,那是我听过的最好的演讲。这不是我一个人的意见,很多人都这么说。您该在演讲结束后听听人们的评价。
怎样使人们愿意跟你做生意
处处受欢迎的诀窍
记住别人的姓名和面孔
永远不要喋喋不休
如何消除对大人物的恐惧
第五章神奇的销售技巧
一次老老实实的失败并不是耻辱。——亨利·福特站在甲板上,看船缓缓驶向岸边。靠岸时,船员把一个系着细绳、棒球大小的东西抛向码头。岸上的人接住后,一把一把往回拉。于是,与细绳连接着的粗缆绳也就被拉向码头,不多会儿船就靠岸了。我正在那条船上,船长告诉我说:“那根细绳是抛接绳,棒球般的东西叫猴子爪,没有它们我们就不能顺利靠岸。"我正在度假,但心里想的还是推销。我热爱推销事业。我能够成功,首先就是因为这一点吧。首先推销的不是产品,而是你自己。
如何消除对大人物的恐惧
预约电话不谈生意
不要轻视秘书和接线员
坚持不懈地练习
好的演示胜过雄辩
关心老顾客
成功之路
序言
译者推荐给员工的12种书
     推荐以下书目,纯粹是从做人做事的角度考量,也应公司工作和鼓励年轻人之需,绝无评判优劣高下之意。此外还列了一个备选书目,计82种,以弥补12种之不足。中国有600万推销大军,提高他们的整体素质是一件重要的事。除了企业与社会的支持外,全靠他们自己。每天读一点书,长期坚持,自然能结硕果。书目选择未必恰当,恳请各方谅解。
     1戴尔·卡耐基成功学名著(戴尔·卡耐基著)戴尔·卡耐基,美国著名的人际关系学大师和成功学大师,与他同时代的很多著名人物都是他的朋友。他总结自己的人生经验,写成著作若干,讨论