建材销售方案.docx

市场营销方案
一、 构想：为更好的利用公司的矿山资源，扩大公司在XX砂石骨料建
材领域的影响力，打开销售市场，尽快汇报股东，经公司董事会决策，
成立营销中心。
二、 目的：
市场营销方案
一、 构想：为更好的利用公司的矿山资源，扩大公司在XX砂石骨料建
材领域的影响力，打开销售市场，尽快汇报股东，经公司董事会决策，
成立营销中心。
二、 目的：
1 、 整合公司现有资源，组建营销队伍规X公司业务流程， 摸清周边市场，
拜访客户。
2 、 了解砂石骨料的市场价格， （小于 5MM 、5----10MM 、10---20MM 、
10----30MM 、20----40mm ），建立起企业自己的产品价格体系。
3 、 制定一份正规的销售合同， 初步建立起市场竞争战略， 逐步树立公司
的品牌和形象，提升公司在砂石骨料行业的竞争力。
4 、 按照每条线每小时生产 800 吨，每月 30 万吨产量，如果年底前能生产 4 个月，产量达到 120 万吨，全部销售完，销售额达到 6000 多万左右。
三、 周边石场、商砼站状况分析：
1 、 在陵水周边有影响的石场是：
华艺石场、三才石场、石子岭石场、保亭石场、嘉德兴盛。
2 、 周边商混站有 ;源丰商砼，恒宝商砼， XX省陵水三合利混凝土有限
公司 ,

XX达华混凝土配送XX

.
3 、 周边石场规模小，每个石场满负荷日产

1000----2000

吨左右，砂
石质量较好，销售附近县城及周边市场。 一个商砼站每月混凝土产量
大约在 3 —4 万方左右，骨料使用量每月大约
2 万吨左右。
4 、 商砼站结款方式是： 与石场签订 1000 万材料款结算一次或
50 万元
材料款结算一次，供求双方可以商谈达成协议。
四、 价格调查：
1 、 片石出厂价： 38---40 元/吨
2 、 骨料出厂价 :45 元/吨（不同规格骨料价格差别不大， 可以根据用量大小进行商谈）
五、 营销人员组织架构及职责：
营销总监
(1 人)
营销主管 销售员 销售员 网络内勤员
(1 人) (1 人) (1 人) (1 人)
1、 营销总监： 1 名
(1)、制定公司营销战略，竞争策略，销售指标，市场价格体系。（2）、对公司下达的销售任务指标以及营销部门管