伯威企业管理顾问有限公司第三颗心信心产品之心现在看第三颗心;我选十个人代表,讲十个案例,第三课心相信产品之心,在这个颗上打三个重点号,不管我讲那些多关键,多有效也会帮你提高利润,但真正根本就在这第三颗心,现在我现在讲第一个心态,第一条交换心理;现在示范,拿二十块钱上来,不能谁要钱都给啊;我做个示范你们看看,然后让你知道你看看尤其是销售经理的,现场是销售经理和主管的,然后自认为自己是销售第一名高手的,我讲完之后你看看到底做市场有没有入门,对产品的理解有没有入门?员工见顾客紧不紧张?就是员工想把产品卖给顾客紧不紧张?你记着,听好,你现在问你你觉得员工拿着产品想卖给顾客员工紧张的最根本原因是什么?(学员1)(学员2)(学员3)(学员4)以前你们在家里训练员工有拼命训练员工让员工觉得这个麦克风值一千八,这箱酒值一百八,让训练员工卖服装值一千六、值二千六,就是在家训练主要抓精力,就是训练员工让员工相信产品的请举手;你们看现场两千人都不超过两只手;你就看,一般几个人,这都是顶尖高手,为什么能成功?为什么能进五百强企业;所以你就知道这么多年你在干什么,穷十年之攻训练员工,我就发现为什么等长大,他长大就是因为训练这个东西训练对了,所有方法都苍白,今天你让一个员工卖产品,员工紧张就是相当于我拿二十块钱换五十我紧不紧张?只要员工觉得产品不值五十,你记着所有策略都没有任何意义;最终我跟你保证在一到关键上这员工心就退步,因为太心虚,没底,他讲不出底气的话,不敢这样讲,敢讲吗?所以最后没有成交;博士们其实你们培训的那些有关讲话那些有用,有点用,有时候能创造点效益,但最根本就在这儿;所以让我卖,我紧张我说这能值吗?这根本就不值啊,但调过来呢?调过来我紧不紧张?就是这麦克风定价20我怎么感觉是50,你说员工紧不紧张?所以员工紧不紧张给这之间有许多关系?根本没关;结果当今中国号称职业营销专家,他告诉人家培训员工,员工紧张是员工的素质问题,我听完之后就说一派胡言;所以那天下午说,学错东西最危险,人生第一大风险,你记着不要再平时训练那些根本没关的,你要让员工知道我就坚信这值50。就相当于拿50换20;你好!自我介绍一下;()听好,一敲门,你问我有事吗?(有事吗?)我说孙总今天来有一件事情,请你拿出20块钱,她就会问我为啥?我就说别废话,拿20块钱,就是那个员工理直气壮的说拿20块钱;你什么事?你别废话,拿20块钱,快;老潇洒了;拿过来,给你50,我给你换,我用50换你20;我就是现在我告诉你在商场上做市场能够比较从容,真的发自信比较自如的员工是他坚信绝对绝对不止这个价;所以今天我倒回来说,能卖我们课程,能卖全中国能卖我个人课程能卖的比较好的员工我现在告诉你,所有斯巴达员工听好,什么方法都有限,最关键的是他坚信这个产品不止值200,就是你花200我来之后,一赚甚至可以赚两千,他真正相信,所以只有跟顾客讲,顾客怎么品评怎么谩骂,怎么指责,怎么给你脸色看,他根本不往心里去。所以销售的核心第三条叫交换原理;所以写上员工所有问题在于问少的换多的;员工所有问题在于认为产品不值,所以这条没解决其他都有问题;做什么行业?()哪家公司?()你做几了?()现在什么级别?(初级)现在知道为啥初级了吗?()给他公司在总部讲课,总部有两千人开会,包括他下面几个区域经理给他培训是一样,从一个退伍军人然后到年收入超
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