《刘一秒全集》刘一秒演说智慧笔记15页.doc

演说智慧到底说话的核心目的是什么?1,是为了说精彩吗?---精彩就是误导2,是为了讲全吗?3,是讲对吗?4,是讲到对方完全认同吗?—你讲三句话,孩子一句完全认同,一句半信半疑,一句完全不认同5,是为了让听众认可崇拜吗?——————讲话的核心在于让听众产生行动,对他有所帮助。只有对别人没有帮助立刻闭嘴!你只要一讲故事就停止讲对别人有帮助就会引爆,把自己内在引爆,要想学会说话就必须先学会听。你被什么打动就代表你活在什么层面。为什么你们会紧张?紧张是什么意思?——紧张的意思就是不适应。如何化解?1,你之所以紧张是因为你上场只在乎自己,--上台要想对听众有帮助。2,永远不要期待对每个人都有帮助,或者一样的帮助。3,站稳。4,眼睛不要和任何人接触。5,转移注意力,用人或道具。6,先适应。7,必须先从心里流淌。8,形象、着装必须让自己心里舒服。9,忘词了,你就问别人。10,当不知道如何帮助别人时,就讲当下的心境。演说的三种境界1,说服型:老板说话是说服型。2,告知型。3,娱乐型说服演说两大板块:1,说服铁三角2,接受铁三角一:说服铁三角气质逻辑,激情1,气质:<一>坚定的信念(凡是有坚定的信念才会有气质)老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信。老板经营人就是把他的信念复制给更多人。最高统帅就比坚决在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。例如:马云说了什么?——○1投资公司有的是,马云只有一个。○2我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。章子怡说了什么?——我会用生命来对这个角色负责。李安说了什么?——○1只能跟一流导演合作。——○2不拍电视剧,只拍电影。——○3不接受除中央台以外的其他采访。赵本山说了什么打动了张艺谋?——不用谈钱,给我一个机会就不错了。信念的意义——一种确定的感觉。老板对行业的信念就是对行业的确定,也就是在演说上你对你讲的话确定。演说说服别人就是改变他的信念,老板改变员工就是改变员工的信念。信念是一种确定的感觉,就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。说服他就是让他更确定或者更不确定。<二>明确的价值观例如:1,武功理论:武——招式,技巧;功——内在,底蕴。老板核心必须学功——获得智慧。2,给孩子买手机。○1必须买(沟通工具)○2最好的,至少比你的好(这样会有一种感觉,骨子里激发羡慕的斗志)一手激发孩子对财富成功的渴望,一手教孩子赚钱的艰辛。模式一:如何描述产生信念模式(每个老板都是靠此在市场中立足)1,目的是让别人心动,跟你走。2,必须讲全国乃至人类的趋势(本城市或者本圈内最好的选择)。3,必须说明市场份额。4,必须讲你现在从事这个行业的结果(精神和物质)。别人做此行业的结果(精神和物质)5,必须讲你此生干不完这个事(你已经不关心你的结果)例如:智慧思想产业○1人类智慧来源于最争斗得年代,最争斗的年代需要智慧来解决,○。○3结果:30岁可以退休,客户的感谢,获得无数人的感激、爱戴。○4会无限继承下去。在商场上玩不下去的人就是自己信念有问题,心虑、心空。<三>全面的思想思想:是一群信念的组合(实用定义)例如:培养接班人:○1在当下和未来时代最重要的类型。○2分三步走:第一步:不让他知道,开始渗透。第二步:让他渴望。第三步:秘密教。○3无关和局外的思想。有了全局思想就把你逼到只讲有用的话。2,逻辑(技能)技能——做一件事的顺序。逻辑思维就是顺序思维,传递气质的顺序。绝大多数的问题是顺序的问题。<一>自我演示逻辑顺序○1我是谁?(我的结果是什么,包括产值、名望、团队)○2你为什么要听我讲。○3听我讲对你的好处。○4你能做到。○5你用什么方法做。○6我来帮你做。○7我们一起行动。例如:家长和孩子说话(孩子数学不及格)○1我是谁?(我是老师身份,数学比你懂的人)○2为什么你要听我讲(爸爸语文很少及格,数学一直是前几名,我也是从不及格变成前几名的)○3听我讲对你的好处(慢慢变成98分,成为别人崇拜的偶像,拉动学习的兴趣)○4你能做到(这两分是怎么丢的,咱们花半年、一年时间到90分)○5你用什么方法(在没感觉得时候,必须开始活动,必须直接问学习好的人)○6我来帮你(我们约法三章,有困难怎么帮你)○7我们一起努力。例如:老板怎么讲话:○1我是谁?(我是帮助你实现梦想的人)○2为什么听我的?(我花18年有今天的结果,我也当过主管,我知道怎么成为第一名)○3听我讲对你的好处?(听我讲三句话,你会获得这样的启示)○4你现在立刻把精力放在做业务上。<二>演说的三大基本逻辑(顺序)○1要说什么?——道○2怎么说?——术○3用什么说?——器(工具、道具、场)例如:王石说了什么?○1列出你们的梦想追求是什么?○2在怎么的平台和公司能实现?○3实现梦想需要哪些物资?○4需要公司给你什么支持和帮助?○5公司展示,适合的留下