山西侯马项目商业规划3.docx

本案的销售阐述
SALE EXPLAIN
以小面积分割全客层销售对象的销售模式
本案的销售阐述
销售是本案开发商获得基本收益并能够为商业招商和经营带来资金保障的唯一途径，是最先启动户：既投资购铺也进行经营的。
此类客户多为本地及周边地区个体经营者。
此类客户由于资金量不很充足故购铺一般为小面积或低总价的。
●商铺与客户的对应关系：
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？
？
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原则：以最大限度满足不同的购铺顾客
●商铺的分割标准：
最小面积分割，以高单价方式产生低总价的商铺，以适合多数购铺客户
适中面积分割，一楼做为本案坐标价格，面向资金充足的购铺客户
最小面积分割，以高单价方式产生低总价的商铺，以适合多数购铺客户
由于属于特殊业种，视购铺情况定
●商铺的销售价格参考（价格的单位为：万元）：
3880
3880
3880
3880
3880
3880
2960
2960








10
15
12
12
8
8
依整馆销售参考
5

12
9
4

990
660
2
9




396
264
1940
5820
3880
2910
1940
1552
888
592
本案销售总价约：19522万元
销售均价约6507元/平方米
●商铺销售的6把利剑：
1、无疑匹敌的地理位置，市政府重点商业项目
2、
3、全新商业新概念——量贩型购物中心
4、银行提供6成10年按揭
5、三年平均返租8%，在家坐收鱼翁之利
6、专业公司全程策划全程服务，管理是永续经营的最佳保障
●三年依照100%的返租费用预算（单位：万元）：
1940
5820
3880
2910
1940
1552
888
592
按100%计算返租
再议


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三年返租合计：4330万元
平均每年返租费用：1443万元
●销售的预计成本：
10万元
5万元
（5000本）5万元
（%）450万元
（包括办证及地方关系处理）15万元
630万元（含销售佣金3%）
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