推广计划实施内容框架营销计划营销实施营销部门的组织营销控制分析、计划、实施与控制的关系图14-1计划、实施、控制都要以分析为基础管理营销力量计划:根据企业战略规划制定市场营销计划实施:通过一定组织系统实施计划控制:考察计划实施结果,诊断产生问题的原因,并反馈回采取适当纠正措施第一节营销计划每个业务单位应制定各项职能计划,可按各种产品、品牌或市场制定。营销计划内容内容提要:简要说明主要营销目标和措施当前营销状况:市场、产品、竞争、分销渠道状况风险与机会:分析营销环境中不利与有利因素营销预算:两种方法营销控制:控制计划执行过程目标与课题:确定本期的营销目标和所解决的课题,核心内容营销策略:选择目标市场、营销组合、营销费用营销活动程序:用多少资金谁负责在哪个时间段完成什么评估市场机会是否符合企业的目标是否企业具备所必须的资源(各项目标)是否有大的成功概率及好的成功结果是否存在法律或道德方面的问题制定营销预算的方法一、目标利润计划法年销售量、年增长率、产品价格增长率、劳动力及原材料价格增长率---------------估计出来年销售收入来年变动成本、固定成本、目标利润-----------估计营销预算分配营销预算,在本年分配比例基础上根据情况调整利弊利:应用广泛,容易制定弊:估计市场规模和市场份额时未考虑营销环境可能出现的变化计划只为了达成利润目标不一定能使利润最大化没有考虑未来营销策略对公司销售和利润的影响二、利润最大化计划法销售——反应函数S形曲线如何得出:统计法,实验法,判断法营销支出函数扣除非营销成本以后的毛利函数净利润函数第二节、营销实施营销实施:企业为实现战略目标,将营销战略和计划变为具体营销活动的过程。有效调动企业全部资源(人财物)投入到日常业务中去。由谁做、在何处做、何时做、怎么做
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