销售方案-分期首付-项目分期首付方案.doc

-1-黔江国际山水名城项目分期首付方案1、首付分期主要目的1)随着房贷金融政策的收紧,房贷首付比例金额的提高对于借款人来说压力有所增加,推出此种方式主要是为了缓解购房者首付款的支付压力,为借款人在筹措资金方面提供了宝贵的时间。面对的是刚需购房者,这部分客户往往有比较迫切的置业需求,但是可能因为缺钱买不了房,拉长首付款的支付周期,给了他们更长的周期去筹措钱。2)凭借开发商实力减轻购房者暂时的资金压力,以树立开发商形象;是为了加快销售速度,快速占领目标市场。3)加快项目销售资金回笼速度,缓解开发商资金周转压力。4)适应市场动态变化,进行政策的更新,使优惠措施更合理、更顺应当前市场。5)以较有吸引力的优惠,刺激消费群购买意识,缓解持币观望情绪。2、首付分期操作手段1)购房户先付首付款的一定比率,然后制定分期付款计划,包括首付款项的支付方式和期限,将首付实行分期付款(如首付为30%,购房户可“首付”15%,另15%由开发商暂时垫付,剩余70%的房款供按揭)。2)可在合同中约定,第一笔首付款即总房款的15%到账开始算起,半年内付清开发商前期垫付余下的15%首付款,(我们可在附加协议中约定客户半年内付清首付余款,即剩余的15%房款)。3)基于本项目产品和总房款特点,目前本项目剩余116平米—200平米三居产品较多,总价大约在55-94万左右,全款的15%即8万左右,两居总价33-2-万左右,首付15%即5万左右,可提供客户固定付款方式,即首付5万得两居,首付8万得三居,首付尾款在第一笔款到账后半年内付清。3、操作流程1)身份认证,购房者出示身份证件、银行贷款记录,确认是首次置业还是二次甚至多次置业。2)审核,开发商核查购房者出示的证明,仔细查对银行账目;审核购房者所购物业的建筑面积。3)双方签订协议,协议内容主要包括购房者认购物业的基本情况及