（品牌管理）品牌成功订货会经典案例.pdf

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（品牌管理）品牌成功订货
会发生的事项提前做好准备。“细节决定成败”
于召开会议时尽量按流程进行，才能够将订货会尽大可
能的圆满举行。
区域订货会标准流程
◆订货会第壹天：签到→参观样版店→参观当季订货货品陈列效果→加盟
商会议
壹、签到
1、准备客户所需的资料、会务指南、会务须知、会务
通讯录、订货手册、地区订货分析指标表、铅笔、橡皮、
计算器、削笔刀、A4 纸等。且订好房间。
2、确定签到的地点。
3、准备客户签到本登记。
备注：统壹规定客户签到地点：①代理商办公室为最佳。
②订货会客户入住酒店。
二、参观当季订货货品陈列效果（早上 9：30-12：00
午餐）
1、选择地点（展厅或离订货会场地较近的专卖店，面
积大、形象好）。
2、按面积大小选出重点款陈列（货品的 60%-70%的数
量）。
3、根据当季色系的流行趋势陈列。
4、根据当季的设计理念风格陈列。
5、侧挂陈列效果要有跳跃感，壹个色系不宜超过三组
货架，具体情况依当季样板。
6、橱窗展示当季最流行的色彩，款式风格要有代表性，
展示当季时尚潮流的款式为宜，橱窗饰品摆设得当，给客户陈列出最佳的视感效果，促进客户订货信心，且提
高货品陈列的水平（春秋冬季要上下里外及饰品，夏季
上装二件套配裤子式裙、针织二件套上衣及梭织上衣另
配上饰品）饰品指围巾、帽、包、鞋、等。
7、讲解当季货品设计要点及结构分析。
备注：①客户报到人数至少到达 80%之上才开始讲解。
三、参观样版店（下午 2：00-5：302 至 3 家、大巴接
送）
参观样板店的目的：是让参观客户不断提升自身的店铺
形象及管理，所以要选择当地有代表性的店铺，且具备
如下榜样因素：
1、面积：达到公司要求面积的店铺。
2、装修：按照公司要求统壹货架及设计方案装修。
3、货品：货品品种充足，货量饱满。
4、陈列：符合公司陈列标准要求。
5、人员：店铺人员架构完善，营业员统壹服装、妆容，
精神面貌良好。
6、形象：店铺整体综合形象良好。
7、销售：销售业绩好。
四、加盟商会议（晚上 7：00-11：00）
很多品牌觉得订货会，只须订好货就行啦，其它什么均
不用做了，仍开什么会啊？浪费了我们的时间！这样的想法是有偏差的。订货会就是订货+会议，货品决定着
壹个品牌、壹家家店铺的命运，会议则是主导者的灵魂！
俩者是相互配合、相互补充的活动，于这样组合的背后
凸显了订货会多元化功能。所以会议内容必须有号召力，
那如何才能开好壹个会议呢？当下和大家分享壹下：
1、代理商发言
各位快乐的伙伴们：
大家新年好！
2007 年春节马上就要到来了，今天我们于这里召开 XX
品牌 07 年夏季订货会，这也就意味着我们的财富将会
随着新年的到来滚滚而来！
回顾 2006 年，我们是没有任何遗憾的，我们于努力，
我们于奋斗，且且取得了骄人的成绩。我们的队伍于不
断的精壮，又于处新开了平方米的店铺，我们跟上时代
的步伐，将我们的店铺做好做大，真正的做到了“绝胜
终端”！
目前的休闲市场发展越来越快，竞争越来越激烈，我们
于发展中也遇到了很多的困难，可是我们要坚信：只要
总公司，我们代理商处分公司，和各位加盟商壹起同舟
共济，壹定能于市场的残酷竞争中越走越稳，越走越远。
07 的 XX 品牌，依然是朝着把市场做大做强的方向于继
续前进！我们希望能于市场上扎根，让其它的品牌不能轻易追赶上我们。因此，大量的精力将放于终端市场，
即于座各位的店铺里。我们将更加的注重形象，于这壹
年里，无论是强制仍是其它的形式，均壹定要于市场上
做到形象的整体和统壹。此外就是加强精细化管理的能
力，即改善过往粗放式的管理作风，对每壹个区域的加
盟店铺派专业人员进行精细化的管理和跟踪服务。
作为 XX 省的代理商，我于此也向各位伙伴们表个态，
于 07 年我们将从以下几个方面来提升对各位的支持和
服务：
1）于管理和服务方面：我们将于总公司的领导下加强
公司化管理，为各位提供更完善的市场支持和保姆式服
务，即派专人对各店铺进行管理，对每壹家店铺的销售
业绩负责，且派专业营销人员到各位的店铺里为提升单
店业绩而服务；
2）通过直营店提升品牌形象和知名度：今年将于 X 旺
区开设壹家 X 平方米的直营店，大店的开设能够提升品
牌于本区域的知名度，这对下线城市的销售是非常有利
的，也可有效的为品牌于