2011年张家港新城置业合兴镇项目定位1.pdf

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ANNING&ARCHITECTURE BY TOSPUR ZHANGJIAGANG 景观河道
60米之间
建筑密度：≤30%
限高60米，但是西侧部分地块
高要求在33-60米之间；东侧 宗地
块没有限制最低限高。
东侧地块无最
低限高要求
西侧河本案主要以锦丰新城片区以及周边乡镇等港城北部乡镇中的中
客户来源 高端及高端客户为主力客源，大量导入市区客源的可能性不
ANNING&ARCHITECTURE BY TOSPUR ZHANGJIAGANG大。 、JIANGYIN、CHINA
丰新城地区目前基本无在售新盘，且前期土地供应也稀缺，
此本案面市时基本没有区域内的直接竞争压力。
锦丰镇
兴镇当地客户、北面锦丰镇南向导入客源是本案的主力客源
外项目周边一些乡镇客户也是本案的机会客户
导入市区客户至本案的难度较大
本案
合兴镇
锦丰新城及周边乡镇客户是本案的主要
客户来源，而导入市区客的难度较大
那么：如何精确满足这些目标客户的置业需求将成为本案成功定位的关键
那么：合兴及市区的价格基本决定了本案的价格区间，在价格空间有
利润空间 限的前提下，提升项目收益是本案面临的一大课题。
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合兴镇二手房价格（隆泰园） 市区楼盘价格（城东、城西）
公寓价格：6000元/平米 地块的楼板价：2231元/平米 公寓价格：11000-13000元/平米
联排价格：10000元/平米 联排价格：15000-20000元/平米
在宏观调控不放松，价格上涨压力较大的前提下，
根据目前合兴及市区的价格水平，基本决定了本案产品的价格区间
那么：那么：如何在楼板价已定，价格空间不大的前提下，追求更高的绝对收益？核心问题
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核心问题界定
如何精准化客户需求，在满足客户需求的同时追求项目最大的投入产出比？
①① 客户需求精准化客户需求精准化 ②② 最大化投入产出比最大化投入产出比ANNING&ARCHITECTURE BY TOSPUR ZHANGJIAGANG、JIANGYIN、CHINA