农贸市场培训计划.docx

铺共300平米，定价5588或者5188吸引客户，其余一楼定价在6888左右，二楼定价6168左右，同楼层价差控制在500以内，根据位置前后，面积大小实行一铺一价。
（二）目标客户分析
经济背景：该地区为农七师130团，人口多为务农人员。
经济实力：一般
行业特征：5-10月为农忙季节。
公司：较少
家庭：多为中老年
文化背景：初中高中以下
推广方式：以发放宣传单页为主，覆盖周边团场（129团128团131团132团等）临近市奎屯，克拉玛依市，乌苏市等。同时辅以报纸宣传，道路路标宣传，媒体宣传。










媒体选择：电视台，报纸，团内广播。
创意：可购置一些 农资小物品或家用小电器进行看房回礼活动赠送。物品单价控制在100元以内，主要赠送人群为有意向投资客户或有意向推荐他人投资客户。可设置抽奖活动，设置购置商铺优惠券
一等奖：30000元代金券一名
二等奖：10000元代金券三名
三等奖：5000元代金券五名
幸运奖：小家电或农资用品共50名
此抽奖活动仅限已认购或交付定金的准客户。兑奖日期有限制，要求必须首付付到30~50%方可折抵铺位款
表达方式：所有活动环节须明文公示，且活动集中公开再次强调。不可与客户争执！
（三）价格定位
理论价格：5999~7199元
成交价格：均价为6600元
租金价格：/㎡/天
价格策略：低开高走。推出特价铺位六间，一楼两间，二楼四间。一楼定特价为6168元/㎡。二楼定特价为5588元/㎡。一楼东西门口铺位定价6688起，向北主入口靠近每铺位每平米加30元。向南入口靠近每铺位加10元。










（四）入市
入市时机：选择奠基仪式或开工之日隆重推出
入市姿态：前期没有明确价格，先以特价和区间价6188~7188元/㎡试探市场情况。不可急于收特价定铺。尽量按7188卖掉一个最好的铺位。
（五）广告策略
广告的阶段性划分：前期试水，中期覆盖，阶段性调价，再次覆盖，收尾宣传。 阶段性的广告主题：
1阶段主题：新农贸市场，不同感觉不同收获，以宣传市场为主，不含价格 2阶段主题：汇集多种商品，聚集全市人流，投资潜力无限，初期交订，优惠多多。
3阶段主题：（根据市场需求，调整价格）稳定涨价，唱涨喊高！招商开始同步进行（也可明升暗降，具体根据市场情况）
4阶段主题：铺位稀缺。可将招商情况纳入。全面再次覆盖。
5阶段主题：收尾钜惠。整合客户资源，多方合作，开始去除库存。










阶段性的广告创意表现：1绿色2黄色3红色4紫色5蓝色
广告效果监控：
1阶段宣传必须达到全覆盖，投放看铺有礼，宣传新市场文化，渲染新市场气息，为开售收集人群。
2阶段宣传须达到交订客户达15人以上。
3阶段宣传须达到交订客户25人以上。
4阶段宣传须达到交订客户10人以上。同时完成招商30%。
（六）媒介策略
媒介选择：宣传单为主，报纸，媒体为辅。主要依靠人际口碑。
软性新闻主题：政府指导建设的农贸市场
媒介组合 报纸+团场广播
投放频率 宣传单每三日发放一次，报纸一周两次，团场内媒体每周一次 费用估算：？？？？具体对待，可平衡利弊。
（七）推广费用
现场包装（营销中心：示