销售激励办法.docx

销售激励方法
１ 目的
有效控制销售成本 ,理顺销售流程环节，充分调动销售人员的积极性。
范围
2。 1 适用于所有销售人员。
适用于非标自动化设备、工业机器人及本公司其他产品的提成浮动比例 (销售额的提成比例 )
基准价 0
3
基准价５ %（含５％ )以内上下浮动
按基准价浮动比例的
10％上下浮
提成比例
基准价上浮 5％以上 -10％ （含 10%)
按基准价基准价浮动比例的 10%上
浮提成比例
基准价下浮５ %以上— 10％
(含 10％）
按基准 价浮动 比例的 １ 0 ％下 浮
15%(亏损的取消提成 )
如基准价为 60 万元 ,实际销售价为
62 万元 ,则销售提成为 2。5%+(62— 6０ )x１0％x10
０%/62= %＋ 2x0。1x
10０%／ 6２＝２。５％ +0。 32%=2。 82%
b）原则上销售价格不得低于基准价的５％以上，如确实有必要销售， 必须要有充分的理由报董事长审批。
b。 回款速度 :回款速度经按照合同约定时间按时回款，没有按合同要求执行拖延或者无法回款的按以下规定执行 :
超出回款日期
提成支付比例
0 日
１０ 0％
1０日以内
90％
２0 日以内
80％
30 日以内
7０％
4０日以内
6０ %
50 日以内
５0%
60 日以内
40%
70 日以内
3０ %
８０日以内
20%
90 日以内
1０ %
1０0 日以内
0
c。计划完成情况：累计不能按时完成的销售任务的，按以下规定执行：
4
销售完成比例（％ )
提成比例 ( ％）
100 以上
１ 00%
9０以上
9０％
80 以上
８ 0％
70 以上
70%
60 以上
６ 0%
５０以上
50％
40 以上
40％
３0 以上
３ 0%
20 以上
2０ %
１0 以上
５. ００
10- ０%
0．０ 0
提成发放
5。 1 提成的发放按完成任务比例、基准价、回款速度权重平衡 ,以上三个权重比为：任务完成比例为５０ %,基准价 35%，回款速度为延迟１ 5%.
5。 2 综合考虑完成任务、基准价、回款速度等实际情况 ,提成的计算方法如下：实际提成额 =完成任务控制提成 +基准价控制提成控制 +回款速度控制提成
其中：
完成任务控制提成 ＝总提成 x 完成任务比例提成 x 权重比
基准价控制提成 =总提成ｘ（１＋增减比例）ｘ权重比
回款速度控制提成 =总提成ｘ权重比
总提成 =销售额 x2。5％
销售额 =合同签订价 -机器人价格
例 1:合同签订价为 66．7 万元，其中机器人总价格为２ 0 万元 ,完成比例为 68％ ,上浮基准价的 5%，实际打款 60 万元 ,回款速度为延迟２ 5 天 ,则:
5
销售额 =合同签订价—机器人价格＝ 6０— 20=40
总提成 =销售额 x２ .5%=%=1
完成任务控制提成 ＝总提成 x 完成任务比例提成ｘ权重比 =4０x２。５％ｘ６
0%x50%＝0。3
基准价控制提成 =总提成 x（1+ 5％）ｘ３５ %＝％x１。=0。３675
回款速度控制提成 =总提成 x80％ｘ 15%=。1５＝ 0。12
实际提成额 ＝完成任务控制提成 +基准价控制提成 +回款速度控制提成
=+0．3675+=０ .７875（万元 )
例 2:：签订１ 20 万元的合同 ,六轴机器人总采购价为２ 0 万元 ,销售价为基准价上浮 5%,实际按时到款 108 万元 ,完成任务１ 0０%,则:
销售额 ＝ 120—20=1０0
总提成 =销售额 x２．５ %＝100x0。 0２ 5=2。5
完成任务控制提成 =总提成 x 完成任务比例提成 x 权重比 =。5=
基准价控制提成 =总提成ｘ (１ +增减比例 )ｘ权重比＝２。 5ｘ（1＋０。05）=0。
91875
回款速度控制提成 =总提成 x 提成比例 x 权重比