泉州开业活动方案.doc

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精品文档
“卡喏亚•家居狂欢节”终端活动执行案
策划人：汪承斌
2011-11-04
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外流动旦传牌进行旦传，接客，参加
活动，销售
专卖店老板邀约不下于10个亲戚
朋友来店内助兴和购买
第二天
卖场内外流动旦传牌进行旦传，接客，参加
活动，销售
对到场的顾客要求进行转介绍
第三天
卖场内外流动旦传牌进行旦传，接客，参加
活动，销售
联系相关媒体对本次活动进行总结性
会
后期活动跟进
访问，和气氛再造，形成良好的舆论和口碑
后
氛围。做好下单客户的跟单服务。
活动总结
统计业绩总结奖励活动表现优秀者
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三、活动执行细则
（一）、活动前准备、培训、预热销售：
1、 “卡喏亚•家居狂欢节”终端活动前申请表。
执行时间：活动前20天以上（待厂家批复后方可执行）
2、 “喏亚•家居狂欢节”会议前物料准备及费用分担单。
执行时间：会前10 — 12天。
会议前物料、人员准备及费用分担单（附表二）
物料
专卖店
方案政策支持
数量
备注
主题海报
V
2
作为宣传物料展示
活动海报
V
2
作为宣传物料展示
活动X展架
V
2
作为宣传物料展示
移动广告牌
V
2
由兼职人员举着在卖场内外 流动宣传。
飞镖道具
V
2
其中一套备用，以防意外，且 标靶需特制的折扣数字。
会客桌椅
V
N套
视专卖店空间布局来疋
吊 旗
V
适情况
条 幅
V
2
条幅内容：
1、 “卡喏亚•家居狂欢节”
2、 “岁末狂欢，你我同行”
气氛营造物料
V
如气球、彩带、产品堆头、鲜 花、糖果、拍摄场地的布置等
可编辑
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兼职迎宾和宣传推广
人员
V
10人
可以招纳兼职大学生，女生要
求长相气质好。
方案宣传单页
V
3
店内给客人介绍用
预约拍摄表格
V
顾客相片制作表格
V
1
见附表四
3、活动前沟通确定
执行时间：会前5 — 10天
事项
细节要求
负责人
备注
与摄影小组
1、
确定摄影小组到店时间及拍摄选
“卡喏
沟通
片流程安排。
专卖店店长
美容师两人为一
亚•家居
2、
协助化妆人员准备化妆用品
组协助摄影组拍
狂欢节”
3、
协助摄影师布置拍摄拍摄场地
摄
会前
优惠方案
见下文
专卖店老板
沟通
1、
主题海报、活动海报、吊旗、条
确定
物料确定
幅、X展架等宣传物料。
专卖店店
2、
会客桌椅、飞镖道具等活动展示
长
物料。
3、
产品推头、气球拱门、鲜花、拍
摄场地等气氛营造物料的确定
4、 活动前培训
执行时间：活动前3 — 5天
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会 刖 培 训
事项
细节要求
负责人
备注
活动优势、目的、流程的培
训，店员激励
要求参会人员明确整个会议的目 的、优势、活动细则。
店老板和店
长
具体内容见
概述
销售话术、拍摄及选片话术
短信、电话邀约的培训，
公司资料
店长
兼职人员及店员的礼仪与
职责培训
实战模拟
店长和老板
人员分工
见下“活动期间及执行细则”人
员分工
店长
5、“喏亚•家居狂欢节”终端执行标准：优惠方案
，除成品产品外均可参加“买移门送衣柜活动”，即 买所买的衣柜按移门的扇数可赠送等数平方的柜体，比如一个衣柜两扇门， 打折后可以再减两个平方柜体的钱，或者一个衣柜有三扇门，打折后可以再 减三个平方柜体的钱，广告可以以“开业期间买衣柜送移门”这个主题做宣 传。
：加一元得一件！
订单满5000元，加1元即可获赠价值188元三格吊格一套。
订单满10000万，加1元即可获赠价值358元推拉镜一套。
订单满15000万，加1元即可获赠价值1188元鞋柜一个。
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订单满 20000 元，加 1 元即可获赠价值 2388 元玄关柜一个。 订单满 30000 元，加 1 元即可获赠价值 2788 元 米 A 款床一个。 注，以上活动套餐可选