培训总结感言2.docx

培训总结感言2.docx培训总结感言 2
培训总结感言
202X 年 8 月，我进入了华松公司采购部，应聘为采购计划员。通过两个月来的学习，我认识到华松公司是一家具有浓厚学时的学习内容，谈一下自己对于采购工
想到是我们所使用的原材料辣椒有问题。 ISO 9001 把采购质量放在极其重要的
位置，提出一系列质量保证措施的要求， 就说明采购作业是把好产品质量的第一
关。
成本关
在我们公司生产的产品成本中，原材料采购占产品总成本的 80%以上。另
外，采购原材料辣椒的质量也影响着产品成本，如水份超标，杂质过多，霉变较
多，都直接产生浪费，增加公司成本。采购过程中的运输、保管、装卸等费用，
也直接影响着产品的成本。 所以，控制好采购成本并使之不断下降， 是我们公司
降低産品成本、 增加利润的重要和直接手段之一。 采购成本下降不仅减少了企业
现金流出，而且直接降低了産品成本、增加了利润以及企业竞争力。
那么做为辣椒采购员，如何做好我们公司的采购工作呢？
做一个合格的采购员， 首先，要让自己有一个好的职业习惯， 有成本概念，有利润思维。 要学会核价， 在采购前应熟悉辣椒的价格组成， 了解辣椒源头的价格，为自己的准确核价打下基础。要学会分析成本，能根据本人的经验、对所需
要采购辣椒的了解和个人的综合判断能力对实际或是预期的成本进行综合分析。成本主要包括有原物料成本、人工成本、加工费、管理成本等加以估计。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。根据售价，要能推算出购进价应该在多
少，企业才有利润。这就需要采购员具有浓厚的商业意识和良好的数学基础。
第二，应具有农业知识，应对所采购的辣椒非常熟悉。对采购辣椒来讲，
经验比学历更重要， 但是这并不意味做为采购业务员， 你可以只有经验，不学习。要知道，影响辣椒的市场价格因素很多， 这就要求采购人员应具有专业知识和风险意识。采购人员只有通过不断的学习和实践经验的累积， 才能在收购辣椒的时候做出准确判断，才能做到三准一快，即判断色价要准，判断水份要准，市场预
期要准，出手要快。
色价和水份的判断可以通过多接触辣椒来学习判断，市场预期怎么判断
呢？这就需要采购人员要由不同的方面收集辣椒的采购信息， 地域差别，以及同行竞争者的动态等加以汇总分析。 由于辣椒价格会经常随着季节、 市场供求情况而变动。因此，采购人员应注意价格变动的规律，把握好采购时机，这就是所谓
的出手要快。这样才能为公司采购回低成本高品质的附合生产标准的辣椒， 同时，也能节省采购人员的采购费用。
第三，要有正确、清晰的表达能力， 出色的沟通能力和广泛的人际 * 络关系。采购人员在外采购辣椒， 如果你连自己的采购意图都没办法正确表达， 那肯定是不行的。在采购过程中， 总会有意料之外的事件发生， 所以出色的沟通能力才能
有助于自己协调解决突发事件，以降低甚至避免采购风险。另外，广泛的人际 * 络才能有助于采购员收集准确， 全面的市场信息动态， 以便更好的进行采购工作。
第四，建立企业的采购信誉。采购员在外采购辣椒是代表着华松公司的企
业形象，要为公司建立良好的采购信誉， 在采购前定