新品上市启动方案.docx

市场启动计划
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新品上市启动方案
推广目标：
销售目标：
本年覆盖有效网点？个
产品销量？件
形成销售气氛，提高动销速度
品牌目标：
将产品宣传到位
提升产品知明度
推广核心策略：
充分利用客户渠道资源，启动区市场启动计划
1
新品上市启动方案
推广目标：
销售目标：
本年覆盖有效网点？个
产品销量？件
形成销售气氛，提高动销速度
品牌目标：
将产品宣传到位
提升产品知明度
推广核心策略：
充分利用客户渠道资源，启动区域市场，提高产品爆光率。
针对有影响力的商业圈食街和烟洒行集中开发，增加消费者的体验，促进消费。
充分应用已有的核心物品，加大品牌宣传力度。
活动时间及区域：
活动主题：
活动时间：
活动区域：
市场启动计划
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操作方式：
铺市陈列：
铺市主题；
铺市时间：
铺市有效网点任务合计 个；
铺市场网点陈列要求：
网点任务分解：
序号
区域
批发部
烟酒行
酒楼
总网点
出货
合计
铺市价格：
铺市政策：
铺货网点要求：
批发部：白酒销售量大，自有终端网络及配送能力；遵守价格体系，现金提货。
市场启动计划
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烟酒行：白酒销售量大，现金提货。
酒楼：生意好，白酒销售量大，有一定影响力，进场费用合理。
操作要点：
此次铺市场积极动员经销商力量，让客户安排专人专车进行铺货。
铺货时随身携带POP等广告宣传品，样品酒和赠品进行推广；同时要做好POP等广告宣传品张贴工作，要显眼易见。
重点推广自己的酒，突出口感和利润等优势。
活动其间，根据商户的接受程度进行多次铺市，直到受为止。
酒楼盒盖回收方式：
铺市说辞：
氛围营造：
宣传物料投放标准：
批发：海报（不少于二张）、店招（针对路段较好的店面或重要网点可申请制作）
烟酒行：海报、KT板（张贴均不少于二张）
餐饮：海报、KT板（张贴均不少于二张）；店招（针对路段较好的店面或重要网点可申请制作）
市场启动计划
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要求所有铺市网点陈列都不少于三瓶。
店招：以食街为主，集中投放。分配如下：
序号
区域
业务
批发
烟酒行
酒楼
合计
合计
备注：活期间共计划投放店招 块，以每块500元计算，预计费用 元。
此次铺市的每个网点都需要营造出相应的销售氛围。
巡回推广：
活动目的：
活动主题
活动日期：
活动地点：各区域有影响力的食街
推广形式：
买一送一
市场启动计划
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免费赠饮
操作要点：
以业务代表负责的区域为单位组成一支“推广小分队”。
每支“推广小分队”由3人组成，业务一名，宣传员二员。业务员负责货物的运送及管理，宣传员负责推广介绍。
每支“推广小分队”每天计划使用品尝酒3件（根据食街具体消费容量），确保每瓶酒都是消费者现场喝完。
品尝酒的派发要注意针对接近的消费人群，且每桌不超过三瓶。
做推广活动的食街由该片区管辖的业务在