国际4a广告公司的8种消费人群模型分析.docx

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世界八种消费人群分析
-现实主义者(Actualizers):Actualizers是成功的、老于事故的、活跃的、有“话事权”的一群，他们有着非常高的自信和大量的自我资源。
他们对于寻求发展、开拓和增长有兴趣，并且他们喜欢通过各种trugglers
挣扎者
品牌忠诚度高，喜欢便宜货经常看电视，相信广告，阅读女性杂志。
自我资源少
LeastResources
•奥美把中国中产阶级30岁以上人士分成了四类：
追寻者：渴望金钱、权力和成功；
调适者：急切期待美好前程；
忍受者：骑墙派，向往现代的消费生活，害怕改变工作和生活方式；
抗拒者：捧着铁饭碗，宿命的，害怕变化。
追寻者
追寻者：是社会变化的领导者，他们很有商业头脑并以此而发迹。他们主要在外企工作,在那儿他们因为个人主义、决断力和野心而获得加薪和晋升，家庭和单位对他们的观念没有多少影响，他们愿意与那些与自己社会、经济地位相似的同辈、朋友、商业伙伴进行交流。西方观念及生活方式通媒介或其同辈对他们产生影响。他们对自己的未来非常乐观。
追寻者认为金钱是通往成功和幸福的必经之路，他们用心发掘新的商机，他们和家人在一起的时间很少。把大部份家务都扔给了配偶，要么雇保姆，要么将孩子送到寄宿学校，当然如果有机会他们还是会送礼物给家人。
四个群体中，追寻者与外国品牌和生活方式最为契合，这无疑是因为对外国事物（语言,文体，商业运作）的了解和掌握是他们的成功之源。
追寻者概述：
-主要在外企工作
-寻找机会，志在成功
-他们中的某些人不知足地追求金钱
-富丁创新
•野心勃勃
•个人主义
-受西方观念影响
-期待未来
-认为金钱是通往成功和幸福之路
-自豪
-快节奏的生活，几乎每晚加班或有商业应酬
-喜欢最新的高科技产品
-喜欢能够体现身份的品牌
-对外国品牌的强烈认同感
调适者
调适者：急切期待美好前程
调适者维持着与家庭和同龄人之间的紧密联系，他们追求成功，但不忘家庭现任，这使他们口碑较好。
调适者紧跟着追寻者，顺应变化，乂希望变化慢点，与追寻者不同，他们为了家庭幸福而追求成功，不愿放弃生活享受。他们野心较小，履行传统的家庭责任，比追寻者生活悠闲.
调适者知道金钱的重要性，但同时知道金钱并非衡量成功与否的唯一标准。
调适者较为忠丁现有的老板，而追寻者要看谁开价高，调适者保留了以往那个时代对单位的忠诚。他们认变，始终沿着一条路向前，职业生涯才有保证；有一技之长者永远不会失败。
一般来说调适者喜欢外国品牌和生活方式，但他们讲求实用。购买时他们会考虑“值不值”。在消费方面，他们愿意永远跟在追寻者之后。
调适者概述
-较有野心
-有家庭责任感
-认为金钱并非衡量成功与否的唯一标准
-在财力许可的范围内追求生活质量；
-社交广泛
-对工作“从一而终”
-为适应社会变化而努力学习
-跟潮流，但不想领导潮流
-欣赏，而不是崇拜品牌
忍、戈有
忍受者：正与新的一套作生理上和心理上的斗争。他们接受，但不一定在事实上能适应，他们中的大多数人在国有企业工作，不是因为不知道国有企业将被淘汰，是因为太犹豫而未跳槽。他们对未来感到迷茫，担心失业，没有津贴及通货膨胀。尽管他们正努力向调适者靠拢，家庭、社团和单位还是对他们影响很大。最让他们感到