小学校招生工作详细方案.doc

学校招生工作方案为做好学校招生工作,在广泛调研、分析的基础上,以“扎实内功、区域突破、带动全局”为目标,做到早计划、详安排、定人员、定目标,开展招生工作。具体方案如下:一、招生工作准备阶段1、对市场进行调研、分析;2、对有潜力开发区进行市场培育;3、设计制作独具特色代表学校形象的招生宣传资料(包括答家长问、学校各方面情况介绍、学校的教育目标、师资力量、教材介绍等系列内容)4、制作学校招生宣传版面二、宣传工作安排抓住市场契机,结合学校装修完成、环境布置的实际,分期分批进行招生宣传工作。(一)媒体宣传选择在省内影响力较大的媒体进行招生宣传,招生宣传内容要有层次性,吸引力,给客户造成悬念以吸引目标客户。1、电视宣传:选择收视率较高、覆盖面广的电视台进行宣传(具体收视率、投放时段、价位调研选择另定)2、报纸宣传:选择发行量大、目标客户针对性强的报纸进行宣传(具体发布时间、版面另定)媒体宣传时间分为三个阶段:第一阶段(5月10日——5月20日):发布信息,造成悬念,吸引客户。第二阶段(5月21日——6月10日):要求宣传内容精炼,反应学校的办学理念、办学思想、办学模式。第三阶段(6月11日——8月中旬):要求体现学校的规模、硬件设施、教学状况、师资等。(二)招生资料宣传以发放招生宣传单的形式为主,宣传单散发自2010年5月21日起。招生宣传单分两批设计散发:第一批招生宣传资料:散发时间为5月21日——6月10日,设计要求同媒体宣传第二阶段。配合媒体宣传进行。第二批招生宣传资料:散发时间为6月10日开始,设计要求同媒体宣传第三阶段。配合媒体宣传进行。1、针对的场所各幼儿园、亲子园;娱乐休闲场所、儿童影楼;快餐店;童装专卖店;高档住宅小区;经济效益较好的企事业单位。2、各场所的可行性分析(1)各幼儿园、亲子园:幼儿园可利用早晨、下午入园离园时间散发;亲子园可利用亲子活动时间散发给家长。(2)娱乐休闲场所、高档住宅小区:高收入人群相对集中区域进行针对性散发。(3)儿童影楼、快餐店、童装专卖店:目标客户相对集中区域。以上场所宣传资料的散发可增加获知人数,扩大学校的知名度;同时可通过宣传资料的散发,招生人员与客户的接触,了解、锁定目标客户,为招生奠定基础。做好第一个月的信息反馈工作,并根据反馈信息完善计划。3、散发安排(1)6月20日之前主要针对各个幼园发放宣传资料(抓住各个幼儿园大班毕业的契机,重点做小学的招生工作)招生人员利用周一至周五幼儿园入园、离园时间发放资料,用一个月的时间完成幼儿园宣传资料的散发工作。(2)娱乐休闲场所、快餐店、童装专卖店抓住消费时间,进行招生宣传。(3)高档住宅小区利用孩子外出户外活动时间进行资料的散发工作,并可适时组织教育教学活动。(4)经济效益较好的企事业单位:可考虑与负责人联系,达成“对口入学,给予费用优惠”的共识。附:招生资料散发地点类别散发地点幼儿园、亲子园娱乐休闲场所快餐店麦当劳、麦当劳、必胜客、德客士等童装专卖店巴布豆、米奇妙等高档住宅小区经济效益较好的单位移动公司、网通、银行、电力、医院、煤气公司等(三)学校环境布置1、要求:根据学校的实际特点,将行政区(办公区、招生接待区)、学生区(活动室、功能室)按照不同学生年龄特点进行环境创设。2、环境创设方案:(另做)三、招生政策全体教职员工树立招生工作人人有责的意识,全员招生。招生