营销活动-开盘方案-开盘方案.doc

1明珠开光——XXXX开盘策划方案武汉睿麟房地产投资顾问有限公司2009-2-182前言通过前期长达半年的蓄水,目前项目卖卡已经突破100张,积累有效客户数百组,项目开盘时机基本成熟。根据甲方的要求,项目将在本年度4月份举行开盘仪式。此次开盘我司期望达到以下目的:通过开盘活动扩大项目与开发公司知名度、美誉度、认知度。通过开盘凸显项目销售的火爆情况。通过开盘凸显政府对项目的重视度。通过缜密细致的活动安排,加深客户对产品的认可度,争取达到高解筹认购率,拉动销售和培养潜在客户。通过开盘检验价格水平是否合适,检测前期项目营销推广思路,反馈销售卖点,确定与调整下一步营销方案。一、开盘预知一切为了更好的服务与合作,一切为了销售!1、开盘时间:09年04月2、开盘地点:售楼部前3、开盘主题:“明珠开光”4、开盘目的:通过缜密细致的活动安排,加深客户对产品的认可度,争取达到高解筹认购率,拉动销售和培养潜在客户。5、主办单位:明珠房地产开发有限公司6、协办单位:武汉睿麟房地产投资顾问有限公司7、策划执行:武汉睿麟房地产投资顾问有限公司8、方案提供:武汉睿麟房地产投资顾问有限公司二、开盘准备事项1、售楼部内包装32、售楼部外包装以及舞台搭建包装3、活动道具准备,包括音响设备,售楼部所需资料等4、礼品奖品采购5、嘉宾邀请6、糖、水果、矿泉水准备7、工作人员到位与分工8、抽奖方式与奖项设置9、演出节目安排10、礼仪小姐安排11、紧急情况与突发事件处理三、售楼部包装售楼部内部包装1、售楼部桌椅等各种摆设整齐干净,接待区与贵宾区规划严整。贵宾区的设置不但可以使接待工作有条不紊,还可以应付突发事件。2、悬挂彩带气球等以营造喜庆气氛。3、门口到室内铺放红地毯。4、介绍开盘活动的展板一块和VIP卡购买须知展板一块,放在门口,以便客户阅读和置业顾问向客户讲解。5、置业单、宣传DM、房屋销售合同、销控表、开盘话述等准备好,放在制定位置以便取用。售楼部外包装1、周边围墙:挂空飘,周边插彩旗。2、周边街道:文化街南侧插满道旗。街道两头设置跨街彩虹门。3、城市主要街道:拉上开盘信息的横幅。4、售楼部外墙:挂四个条幅。5、售房部:门口铺红地毯,门口放2个落地花篮,架一个彩虹门和两个拱柱,彩虹门两边放置2个落地花篮。46、舞台搭建:架一个彩虹门和两个拱柱,8个空飘,舞台两边放置2个落地花篮;背景墙安放。活动道具准备礼炮、剪裁用具、胸花、主席台、音响、落地花篮6个、空飘8个、彩虹门3个、拱柱2个等四、人员分工各项目部结合本项目的实际情况,作相应的人员分工安排:项目甲方(明珠地产)乙方(睿麟地产)到位日期备注现场总控(总务组)1人1人负责整个现场各项工作安排与协调现场后勤1人1人负责后勤各项工作(礼品奖品到位、现场各项物质管理、舞台支持、活动结束后现场清理等)嘉宾接待1人1人陪同嘉宾参观楼盘等财务收款2人现场收款、协调银行工作礼品、奖品发放1人1人发放礼品保安6人维护现场安5全,保证活动不受影响礼仪小姐10人迎宾、配合活动宣传,舞台支持、剪彩、抽奖等主持人1人主持剪裁、舞台节目、抽奖、活跃现场气氛等职业顾问(接待顾客)8人接待客户、选房、签约等热线接听2人接听电话回答顾客提问、想客户公布活动信息等总台销控1人销控选房区销控、公布区公布1人销控协助排号,现场信息传递1人协助顾客排号顺序,房源信息传递突发事件处理21现场突发事件处理五、抽奖活动、奖项与抽奖规则设置1、购房送金砖:购卡老客户参与此项活动购卡老客户凭已签约的购房合同领取价值2000元的金条一块。限前66名,送完为止。6金条制作规格:做成镂空型,使金条体积最大化。总金额:。2、幸运大轮盘:当天购卡客户参与此项抽奖。轮盘设20格,送完为止。奖项设置:名目价值彩电(1格)1800元/台微波炉(2格)300元/台X2=600元自行车(2格)200元/辆X2=400元MP3(3格)100元/个X3=300元电磁炉(4格)200元/个X4=800元电饭锅(4格)50元/个X4=200元精美茶具(4格)50元/套X4=200元总计4300元3、现金一把抓:非VIP卡客户参与此项抽奖。制作一个长方形的抽奖箱,一面做有机玻璃让观众可以看到,中间一个比拳头略大的孔。里面放置现金,面额为:1元(占50%),5元(占10%),10元(20%),20元(10%),50元(5%),100元(5%)。总金额:2000元4、“五谷杂粮”健康大礼包:嘉宾礼品参加活动嘉宾送“五谷杂粮”健康大礼包一份,价值50元。20份,共1000元。5、舞台问答抽奖:所有现场人员均可参与设置这个抽奖是为了吸引非购房客户观看,以增加现场人气,制造现场火爆氛围。奖项设置:购房优惠卷、雨伞、水杯、MP4、精美茶具、电饭锅等小奖品。购房优惠卡面值分别为500、1000