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中国人寿队伍建设学习心得
学习心得
——关于安徽亳州分公司常态增员运作共享材料的学习状况 2022年8月24日星期五，中国人寿兰州市分公司举办了第一期“人力发展岗技能提升研讨培训班”，在此次培训班的课程中，我们主要学习了中国人寿全国“先锋60”先进单位的队伍建设与发展阅历的材料，其中，安徽亳州市分公司常态增员运作阅历共享材料给了我很大的启发和感受。通过学习亳州分公司的共享材料，让我深刻体会到了，同样一份工作，一个做的坚持不懈，一个做的得过且过；一个做的细致入微，一个做的马虎大意之间所存在的巨大差距。
在运作常态增员时，各家支公司都存在以下几个难点：一是增员渠道窄，准增员名单积累不足；二是创说会邀约人员到会率低；三是营销员增员技能欠缺；四是新人育成难。同样的常态增员运作体系，大同小异的运作手段，为什么亳州分公司能取得这样巨大的成就，而兰州分公司在同样不缺乏任何增员环节的状况下，却落后这么多？通过细致的阅读后发觉亳州分公司取得的骄人成果，主要突出在以下几个方面；










第一，亳州分公司特别注意团队晋升文化的建设与发展，结合新版基本法为直辖组增员前十强、单项管理津贴前十强主管，制作个人形象易拉宝，并请他们到各职场巡回共享，引导人人想增员、做团队的氛围。其次，在每季度的其次个月，各基层单位针对业务主任职级人员的个人FYC和增员状况，逐一进行动员面谈后，入围组经理养成安排，参与每季度的晋升创富说明会，激发人员的晋升意愿，同时对选拔的组养人员分三个阶段进行嘉奖推动。再次，注意晋升人员强化培训班的再学习状况，每个季度都有晋升强化训练班和力推晋升冲锋班。各基层单位营管人员对参训人员包点辅导，进行一对一晋升面谈，以座谈会或会议的形式，让准主管相识到组织发展的意义，了解对自己的现状，理清晋升风险点和努力点，帮助他们晋升，同时激励晋升人员培育新的组经理，为晋上升级组提前规划，以此形成晋升良性循环。
其次，亳州分公司坚持全市统一常态增员工作体系，强化周单元经营，开展每周增员问责制，保障有效常态增员。亳州分公司坚持每天早会和二早追踪伙伴提交准增员信息表；每周二进行增员专题讲解，促进伙伴学习基本法、驾驭考核和晋升标准；每周三对提交的准增员信息进行电话邀约，驾驭周四甄选日到会人数；周四以多种形式召开创说会或恳谈会，吸引人才加盟；周五追踪代资