荐的产品产生深厚的爱好；留意事项：肯定要具体了解客户需求，客户性质（投资还是刚需），首付多少，能接受价格等。
2、配对：尽可能的找到与客户需求相匹配的房源，但万不行自我设先陷，若有性价比高的房源，大可引导。找到合适房源后，多约一到两套做对比。留意事项：以往有许多老业务员都会自我设陷，总认为客户的需求不会变更，但往往都是这种自我设限与成交擦肩而过，结果客户在别人手里买了那套房源。
3、约看
对自己举荐的产品要了然于胸，（面积、价格、房型、朝向、付款方式、看上去的视觉效果等等），付出你的激情，重复强调你所推产品的最大优势及目前市场的稀缺性，隐隐灌输意向概念，为逼意向做
好完备的铺垫。对报价的艺术：驾驭好你主推的房源，在房东要求的价格上多报一点，（视客户状况而定），其他房源可以报底价或低价，但不行以台悬殊，影响主攻房源在客户心中的地位，报价的尾数中尽量不要带5和0最好可以是到小数点后一位，给其感觉没有还价空间。
4、带看
带看前的打算工作：A你的公务包里工具是否齐全（带看单、鞋套、卷尺）B带看套数：一般不要只支配一套，但最多只能带看3套C将房屋状态调整到最佳：管理好带看的时间，见面地点，路途支配及带看依次的支配，避开带看房源采光不好的时间段；避开约在小区的大门口或是中介公司比较密集的地方，提前15分钟左右到等待客户。路途：以公司为终点，由远及近，以便拉回公司，坐下来谈。带看依次：以3套为例，依据客户的需求，分成好、中和差，先带看中等给客户一个号的印象，再带看好的让之眼前一亮，最终带看差的，逼其做确定。
带看中的留意事项：
A带看大忌：冷场，没话和客户聊，但说话也可以，要留意水平。切记不要说话过大或虚假的，客户虽然不说，但对你印象会大打折扣，有的甚至在你这边看的房子在别处去成交也是常有的事。若实在没有话聊，可以拿周边的行情和你所介绍的房源做对比，突出你的产品的稀缺性及物有所值。优点重点突出，重复的强调，直到客户觉得听腻这个优点了，其实他是已经接受了，缺点一笔带过（当然，不行避开
的缺点也要提到，后用打的优点将其化掉，这叫缺点模糊化）。 带看后的工作：
A尽可能的将客户带回公司，让其在会议室里面坐下来，安心的和你闲聊，这时他才会将他的真正的想法讲出来，若看中该房源，首选不要立马逼意向，只是提到，然后将我们的专业拿出来，告知他怎样才能以最低的价格买到最合适的房子，再把我们的工作以及交易流程具体的和客户聊，再逼其意向。你将会事半功倍。若看不中或还在迟疑，则当天干脆做死，告知房子已售，让他感觉你举荐给他的房子都是性价比很高的房子，让他在下次再你这边看到合适的房子立马做出确定。
B刚好给房东打电话，指出房屋的缺点及客户的反应，砍价。
5、逼意向
任何客户在提到钱的时候和平常说话时不一样的，所以，逼意向也是测试客户的诚意度的好方法。逼意向不是单纯的带看后的工作，而是从接客到约看带看就要不断的重复。逼意向的时机:最佳时机是刚看完房子，对看中的房源还处于冲动期的时候，。许多客户在冲动期没定下来，回去冷静考虑一下可能就会缩手，但假如是逼下来了，他考虑的就是有没有帮他谈下来，而不是考虑要不要的问题了！逼意向也是业务员的心态，许多业务员都是逼
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